电商|2022年，短视频直播现状与发展趋势( 三 )

4. 高客单价市场变大直播电商发展到今天，一直背负着低价的标签。
从一开始，品牌方对直播电商的定位就是冲销量、做品牌曝光。所以低价的商品天然有优势，也一定程度上让用户对直播的认知变成了：便宜。
但是随着生态的成熟，已经有越来越多的主播开始做高客单价的东西了，比如珠宝、字画、茶叶。
以茶叶为例，这里有一份统计，几万粉丝的账号，每场直播销售额可以做到几十万，就是因为粉丝够精准。

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抖音有6.5亿的日活，这些用户是不缺购买力的。从货架电商到直播电商，本质上是流量的迁移，所以货架电商能卖的商品，在直播电商也一样能卖的出去。
随着行业的发展，直播间摘掉低价标签只是时间早晚的问题。高客单价商品，越早布局越好。
2022年，短视频直播赛道，会是在内卷中红利满天的一年。谁能越早看清趋势，谁就能享受到更多的红利。
作者：史贵鹏，微信公众号：风起社，作者工作信息：新电商创业者社群「风起社」主理人。
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