短视频|弘辽科技：如何正确理解和利用人货场( 二 )

人找货，被动展现，也就是你必须输入查询词明确你想要的通过这种被动展现方式，展现在你面前；好处是购物意图明确精准，坏处是被动展现是搜索场景，现在搜索流量随着消费者购物习惯的改变，越来越少。竞争越来越激烈形成内卷。
货找人，主动展现，货跟踪人身上的兴趣点进行主动展现，属于导购场景，人（消费者）身上有很多兴趣点且流动性大，所以转化差，要提高转化就要优化“场”进行刺激消费或者及时消费。
人（消费者）带着需求，货（产品）满足需求，场（场景）链接人和货触达的场景，影响消费者心智。
获取流量不是一个点，一个方面做好的问题，他是一个闭环要有闭环思维；
必须还要具有生态循环的特性。
只有这样才能针对人（消费者）的需求进行牵引到特定的场景去转化。
只有这样才能针对货（产品）通过人群流量不同的需求做针对性营销促进新的成交关系。
只有这样才能针对场（场景）根据人群喜欢，精准触达，全链路跟踪多场景定向狙杀。