华为|云计算的盈利长跑中，阿里、腾讯、华为还要几经蛰伏？( 三 )

中小客户层面上，众巨头内卷成疾，依赖代理商提供稳定的客户并不现实，且中小企业在整体上仍处于上云初期，不仅粘性偏低，续费率不高，还大都停留在溢价能力偏低的IaaS区域。为了缓解成本压力，巨头们将目光转向了政务云这一大蛋糕上。
单纯从投入与产出比来说，政务云对企业而言并不算太好的生意，议价能力偏弱是回报能力不高的主因。但从规模来看，政务云是当前阶段国内为数不多的好生意，虽然单价相对较低，但胜在“量大管饱”且稳定。特别是国资背景的中科曙光与浪潮仍在第二梯队的当下，阿里、腾讯、华为等非中立厂商才有更多的机会获得更大的规模。
腾讯以1分钱中标厦门市政务云就是为大规模进军政务云做铺垫。阿里也没闲着，早在今年5月张建锋就公开宣布“阿里云为全面服务政企市场做好了准备”。不过这两者准备充足也尚不能动摇华为云在政务云领域老大哥的地位。
政务云虽好，但也只是阶段性侧重，总体规模相对不大早晚趋向饱和，阿里和腾讯的核心客户仍是广大的中小企业。不能早日过渡到PaaS区域，亏损压力仍将是巨头们悬在头上的达摩克利斯之剑。
PaaS发展缓慢，亚马逊的降维打击。
在IDC的报告中还显示了一个重要信息，IaaS+PaaS市场份额前五分别为阿里云、腾讯云、华为云、天翼云、亚马逊云科技，共占整体份额75.8%，而在PaaS区域，亚马逊跃居第二超越了腾讯云。
除了起步较晚的因素外，巨头们在IaaS这一基础领域停留过长，间接拖累了PaaS的进程。应用层面上服务能力偏弱，与亚马逊的竞争中自然处于劣势。
不过云计算作为数字经济的“基础设施”过于重要，鉴于数据安全等因素，亚马逊很难在国内有突出的进展，等国内IaaS的基础打好，腾讯云、华为云自然能够后来居上。但亚马逊“以攻代守”的策略已然成功，将极大的延缓国内云计算厂商的出海计划。
写在最后国内云计算玩家当下面临的内忧外患，最大的因素在于国内技术到应用的商业化成熟度不高，在云计算这一划时代的竞争中处于劣势并不意外。

【华为|云计算的盈利长跑中，阿里、腾讯、华为还要几经蛰伏？】随着云计算的重要性日益凸显，巨头们逐渐加码竞争，在5G等辅助设施优势供给下，国内云计算后来居上海外巨头，也并非可望而不可及。