显示器|淘宝店铺选款、测款都不会, 还想做爆款?

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对于中小卖家来说，新开的淘宝店铺上架宝贝，或者已有的淘宝店铺上架宝贝都要注意的一点就是，符合广大客户的需求。这里很多店主就问了，我的店铺做了很大量的推广，直通车也开了好久每天在烧钱，但是我们店的主推款，不管怎么去做都是没有销量没有流量的。从网上查了各种推广方式，用了十八般武艺都没有好的效果。这到底是什么原因呢？
【显示器|淘宝店铺选款、测款都不会, 还想做爆款?】因此，前期做好选款、测款，试探市场的反应，成为卖家必不可少的一项工作，这个步骤的目的很简单，就是为了看产品是否有爆款的潜质，能不能卖，能不能赚钱。
那么，作为卖家，我们应该怎么进行测款、选款呢？下面具体讲一下步骤：
一、选品前的准备工作
在选款前，先要考虑好以下几点：
1) 货源充足，供应链良好
2) 应季
3) 淘宝最热卖的价格区间
4) 质量好，单品评分达至少4.8+（单品评分率很低，不建议着重去推）
5) 点击率高、转化率、加购收藏高
二、测款时要了解哪些数据？
点击率：点击率是客户对于宝贝肯定的最直接方法，只有喜欢才会有点击。因此我们需要第一时间了解的就是产品的点击率。这里就不得不说到影响点击率的因素。标题、价格、主图等都从各个方面影响着客户的点击。
收藏量：收藏量相对于点击率更精准一些，收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。
加入购物车数量：购物车反映了买家的购买意愿，加购量越大说明产品越受欢迎，不过这里我们也不能大意，如果我们的产品有大量的加购量却没有转化，我们就要分析一下是否是竞争对手抢去了我们手中的这块蛋糕了。
转化率：转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额＝客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。
客户反馈：其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。

三、如何进行测款
1、直通车测款：
直通车测款可以带来精准的流量，但是使用直通车测款是比较烧钱的，选择好要测试的产品，添加一些2-3级的关键词，一定要注意不要只写一些比较火的关键词，一定要使用精准定位的关键词，然后通过直通车进行大力推广，然后看产品数据，通过产品的展现量、点击率、销量、转化率以及ROI等指标进行判断该产品是否能够给店铺带来流量。
细节操作:
①　制定单独计划：可以自主的控制费用、地区和投放时间等等。
②　设置计划参数：设定日限额，前期可以设置低费用，看数据，如果点击量不够，可以继续加，投放时间要放在高峰期。
③　选定产品投放：前期要有2-3个不同的创意图，有不同的关键词，然后可以加10个左右相关匹配的关键词，关键词要精确，要有展现，有点击。