36氪|电商壹周|戴珊分管大淘宝蒋凡调岗海外，京东闫小兵退休( 三 )

告别行业红利野蛮增长阶段，进入增长放缓，精细运营阶段，这种强烈的预期下，快手裁员，就是情理之中的选择了。

中国大陆第二家开市客COSTCO开业

继2019年中国大陆首店上海闵行店之后，仓储式会员店Costco开市客在中国大陆迎来第二家门店，苏州Costco开市客今天正式开业。苏州房产新视角报道，截至开业前（12月7日），苏州店开业前会员数已达7万人，主要通过电子卡形式办理，这也是开市客在全球的首创。 2020年4月9日，开市客苏州店项目地块摘牌；2021年12月8日，苏州店正式开业。从拿地到开业，项目仅用时约一年半时间即完成全部工作。
DonG解读
Costco作为会员制仓储式卖场的创始者， 1976年在美国成立至今，目前已在全球设有超过820家门店，会员数超过1亿人。跻身福布斯2020全球品牌价值100强。

Costco的模式比较简单，提供高品质的商品，但是价格却很低，用户想要享受这种低价的优惠，前提是购买他的会员。即用低价优质的产品来吸引用户，通过收取会员费用来实现盈利。 Costco虽然有意把毛利率压低到10% ，但凭借着丰厚的会员费收入，仍能保持稳健的盈利水平。目前，会员收入约占整体收入的2% ，但却能覆盖全部利润。意味着，会员每年所缴交的会费能帮助Costco减少许多营运及管理成本，使得商品的价格，整体来说都较其他竞争者为低。
Costco会员制度成功的最主要因素可以归纳成四点：首先，只有会员才能购买商品，只做部分人生意，这部分人喜欢他的商品，冲着更优惠的价格自然会选择购买会员。反之， Costco因为有针对性的人群可以服务，能更加清楚他们的消费理念，提供定制化的贴心服务，自然会提升整体的质量。
其次，精选商品，低SKU ，每个品类仅供应两三个品牌，节省消费者的决策时间；另外， Costco可以提供更低的价格，低SKU和较大的规模，让Costco占据进货价优势，减轻仓库压力。 Costco的理念是，商品越平价越好，毛利率抵消日常运营费用，大部分利润让给消费者，通过会员费实现盈利；最后，售后服务到位。
这种模式看起来很简单，但是想要做出规模并不容易，尤其是在中国市场。海内外的用户在核心的诉求上同样存在着差别， Costco在美国的服务已经成熟，入驻中国仍需要不断地进行本土优化，逐渐开放的门店意味着Costco正在不断尝试中国市场。

B站一周内将开测“小黄车”

消息人士称， B站正筹备在部分受邀up主的直播间中上线可直播带货的“小黄车”功能，已经基本完成了首批招商工作。该消息人士称， B站已经与一些up主和品牌方谈妥，基本完成了首批招商工作。灰度测试会在近期进行，用户最快一周内即可体验该功能。 B站将对率先尝试直播带货的UP主给予流量扶持。另一名接近B站的人士证实称，本次小黄车上线仍处于小范围内测阶段。
DonG解读
随着直播电商的崛起，市场预计到2023年其规模将达到4.7万亿元，渗透率显著上升至27% 。据WalktheChat援引Kantar China数据，在今年中国双十一电商大战中，直播带货已成为超过PC桌面的第二大购物渠道。
在此之前， B站up主们的变现方式还停留在视频广告、观众大赏和平台激励上，一旦直播带货功能上线，不仅主播们的变现渠道增多，平台的商业化能力也会随之提升。