公司|ARK Invest：SaaS 将迎来下一个黄金十年？

编辑导语：随着这一两年SaaS的迅速走红，它早已不是什么新鲜的概念，如今企业级SaaS公司越来越多，那么为什么会出现这种现象呢？本文从SaaS的初创出发，回顾了SaaS市场现状，分析了出现大量的SaaS公司的原因，一起来看看吧！

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过去几年，企业级SaaS公司上市的数量明显增多。在售卖软件、提供服务的市场，SaaS之前还只是初创、未经验证的方式，我们相信它已经成为一种商业模式，这种商业模式适用于初创公司和成熟公司。SaaS已经不是新事物，可它的潜在市场规模和增长空间还是让投资者惊讶。本篇文章回顾了SaaS市场的现状，以解答三个问题：

为什么有那么多SaaS公司？
现在的SaaS公司，和10年前相比，有什么不同？
下个10年，SaaS领域的投资机会在哪里？

结论要点：
第一，2019年，SaaS公司收入总计1000亿美元，占企业级软件市场的25%。2030年，我们预计SaaS有21%的年化复合增长率（CAGR），达到7800亿美元，占企业软件市场81%。
第二，企业软件公司上市数量增长率会远超消费类科技公司。2009年到2019年，98家企业软件公司上市，是消费类科技公司上市数量（24家）的四倍。上市的企业软件公司中，80%是SaaS公司。同样的10年间，企业软件公司上市的年化复合回报率为23%，几乎是消费类科技公司（8%）的3倍。
第三，SaaS公司越来越多使用病毒式和自传播式的获客策略，销售效率提升3倍，带来了快速增长和正向现金流。
一、什么是SaaS？Saas软件部署在云端，按订阅制收费。对比传统部署在本地的软件，SaaS给客户提供诸多价值，比较明显的是：

无需添置和管理硬件
一张信用卡、一台笔记本，即可得到服务
最小成本维护，售卖方负责更新和升级
基于订阅的付费，预付成本低，对客户是运营开支而非资本支出
少量培训即可使用，和消费级软件类似
用于任何电脑或移动设备，适合远程工作

我们相信软件公司会更倾向以SaaS来运作，有以下几个原因：
第一，利用公有云服务，SaaS公司可以给没有自建数据中心的客户提供软件服务
第二，所有客户用同一套软件，降低因为多个版本和实施环境带来的成本和复杂度
第三，订阅模式下的自动续费，产生可预期持续性收入，给SaaS公司带来比传统软件公司更高的估值
第四，SaaS公司掌握已有客户关系，能洞察使用和付费模式，更高效地额外增销(upsell)或交叉销售(cross-sell)
SaaS不是一种新模式，但公有云作为计算平台快速发展，加之各行各业推动数字化转型，为其创造出一个规模更大，发展更快的市场，超过大多数分析师预期。
二、为什么有那么多SaaS公司？SaaS公司数量的激增，来源于供给端和需求端。在供给端，充裕的风投资金，创业公司人才和云计算让软件公司创办和规模化变得前所未有得容易。
同时，对定制化软件的需求也到达高峰，各行各业的公司专注于数字化转型，纷纷使用软件提升研发、销售、市场、消费者互动和运营的效率。
Salesforce在2004年上市，标志着当前SaaS时代的开端。Salesforce的增长，让投资者以新视角关注软件行业，并激发大量创业公司加入这个新世界。之后15年，对SaaS领域的风险投资迅速繁荣。
2009-2019年，软件领域的风险投资每年从70亿美元增加至440亿美元，增长至6倍多。如下图所示，资金涌入诸如Twilio,Okta和MongoDB这类公司。现在公开市场依然用这几家公司，来对标即将IPO的SaaS公司。