开播仅45天突破千万月销|杭州头部女装供应链商家转型做快手，开播45天GMV破千万( 二 )

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“地主”本人不仅亲自拍摄短视频分享知识，还会作为主播在直播间出镜。 “以前我们在淘宝就是这么做出来的，我陪主播直播，主播有时候不懂产品讲不透，我需要自己把产品的细节介绍清楚。 ”

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为了找到最适合的人群进行投放， “地主”还与快手磁力金牛代理商合作，提前规划好目标和预算，让投手不断测试新的人群包，并现场配合主播及时调整。在共同努力下， “地主”直播间的老客GMV占比从开播首日的20%迅速提升至单场最高70% 。
【开播仅45天突破千万月销|杭州头部女装供应链商家转型做快手，开播45天GMV破千万】值得一提的是， “地主”回馈老粉的方式，并非常见的优惠促销。 “我们给自己定的规矩是不破价，就算破价了不管多久也要把这个价格补给粉丝，这样才不会破坏粉丝的信任，粉丝才会买得放心。 ”有次在和粉丝沟通后，决定把原价499的商品卖299 ， “地主”直接让客服在直播间现场给买过的粉丝打电话，一个一个补差价，不让任何粉丝有损失。
悉心经营三个月， “地主”的快手粉丝量已经达到70万。坚持，是他总结出的重要因素。 “快手老铁经济下，粉丝对主播的忠诚度比较高，但刚开始没那么容易一下建立信任，需要长时间积累。 ”
发挥供应链优势，高性价比货品实现持续涨粉转化
坚持是不可或缺的外在动力，但回顾涨粉历程， “地主”强调，涨粉的重点在于货品。作为从供应链转型的主播， “地主”对自己的货很有信心， “我们的产品优势应该要比平台很多商家大” 。
70%的产品由自己生产，在同品质的服装中， “地主”能给到更低的价格。十几年做女装的经验，更让地主十分了解市场喜好，能够凭借高性价比打造爆品，从而承接流量，提升新粉销售额。
在11月18日的单场直播中， “地主”家主妍秋冬季羊毛外套就成了销量超3200件的爆款，单品销售额高达46万+ 。
除了自己生产， “地主”做供应链积累的资源也为其贡献了重要的货品来源。在入驻前期， “地主”以秋装上新为借力点，保持单场直播平均50款服饰SKU ，新品占比高达80%+ ，提升了老粉的销售额。在此基础上，地主还实现单季度上新2000+件，持续带来优质女装供给。
有供应链能力作为保障， “地主”在加快上新速度的同时，还能持续提供现货，并且不担心有库存压力。 “第一，我们做供应链有实体可以消化；第二，我们帮朋友卖不挣钱，卖不掉都可以给他们退回去。 ”
在快手电商小二（联系方式：18258420102）的帮助下， “地主”不断加强资源整合，利用官方政策，撬动每天涨粉并在日播中增加和新粉的接触面，建立信任感积攒大场爆发力。（更多商家合作，欢迎联系快手电商女装行业小二沟通交流。）
地主希望，今年先达到200万的粉丝量，明年再做到一千万粉。 “我属于持续投入的那种，我不仅来挣钱，我是想来做账号的” 。在成功打造“地主”账号后， “地主”又成立了第二个账号“教授” ，如今也已经快速发展中。
来源：山西晚报