优衣库|优衣库跌落“神坛”：女装、内衣遭国货围剿联名套路为何失效了？

划重点：
1、过去双11，优衣库在男装、女装占据绝对优势。但是从去年开始，优衣库内衣板块已被Ubras打败，女装销售也在今年618预售期被多家赶超。
2、部分消费者开始质疑优衣库的性价比，新疆棉事件之后，联名的营销套路也不再奏效。
3、在中国市场，优衣库正面临着国潮品牌的追击。但是另一方面，其对中国市场的依赖却愈发强烈。
在中国服装界，优衣库算是个传奇。
很长一段时间，该品牌占据了各大榜单销量之首。不过从去年开始，优衣库开始跌落神坛，“王者”地位正被悄然撼动。
商业模式专家张飞认为，优衣库的问题主要归结于管理模式。“该品牌沿用传统垂直化、职业经理人的管理模式，这在消费者为主的时代，玩法并不一定奏效” 。
下滑势头初显，强势品类被赶超
在历年的双11榜单中，优衣库几乎是全方位的能打：男装、女装的有摇绒、法兰绒等爆款商品；内衣品类中，保暖内衣更是经常成为优衣库销量最高的单品；童装也常常成为爆款。
但是，从2020年开始，这一优势被撬动了。
在一些实时的排名中，优衣库的第一地位不断被挑战，在内衣板块也面临着国产品牌的冲击。
2020年双11，优衣库蝉联男装、女装TOP1 。但在内衣热销榜中被国产品牌Ubras反超。Ubras是2016年成立的新国货品牌，曾因无钢圈内衣爆火。
这是优衣库一次明显的危机信号。
虽然此前优衣库的双11销量，也曾被南极人打败。但是与南极人这类老品牌所不同的是，Ubras成立不过5年，去年在双11榜单还默默无名。在无钢圈内衣的大趋势下，有资本加持的Ubras将对优衣库做出了精准打击。
在内衣领域，优衣库的地位率先被撼动。今年618结束后，优衣库虽然依旧蝉联男装和女装的第一，但内衣品类中已经滑落到第六。童装品牌也滑落到了第五。
要知道，内衣曾是优衣库的绝对强势品类，其旗下的Heatech保暖内衣是常年的爆款。
“倒退”局面的发生，都因国产品牌的崛起。Ubras、蕉内、内外等新国货品牌强来势汹汹，成为优衣库的重要竞争对手，这些品牌纷纷相仿并且对标优衣库。

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除了线上挤压优衣库的空间，线下方面，成立最早的内外目前已经在全国23个一二线省会城市开出了近100家门店。而Ubras当前的门店数在10家左右，蕉内直到2020年底才在深圳开了首家门店。
在6月1日至6月3日期间的天猫“6.18”购物节预售活动中，女装销售的前三名分别为时尚品牌集合店ITIB、Urban Revivo（下称UR）和伊芙丽，优衣库只排名第四。
来到今年双11预售阶段，优衣库销量仍然表现不佳。据亿邦动力统计的排行榜显示，优衣库在预售中仅在男装品类排名第三，其他品类全部跌出前五。
国潮品牌在疫情经济下，也迎来了机会。
“现在很多新品牌，都是线上销售，内部管理特别扁平。优衣库在以利润为主导的传统垂直化、职业经理人管理模式的商业时代，具有优势。但是现在是消费者为主的时代、是用户思维的商业模式转化时期，优衣库的玩法不一定跟上了时代”，商业模式专家张飞总结道。

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粉丝“脱粉”，性价比之王受质疑
实际上，优衣库的线上下滑，在消费者方面早有端倪。

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