潮流|得物（毒），能一直领跑潮流电商市场吗？( 三 )

三、发展瓶颈虽然得物目前的发展势头良好，但是从长期来看，它还是有发展瓶颈的，主要体现在以下两个方面：
1. 交易规模的限制得物的交易规模受供给端的影响很大。首先，球鞋交易的关键主要还是在品牌，不在电商平台。如果得物没有持续的潮流品牌和潮流单品加入平台，不能吸引更多的年轻用户加入，平台就没法维持高换手率，那么一定是会走下坡路的。
此外，潮流产品是稀缺的、限量的、溢价的，这些属性决定了产品的供给是有限的，从而限制得物的交易规模，影响得物的市场扩张。
2. 外部市场影响大长期以来，得物受外部环境影响很大，主要体现在以下两点：
首先，得物长期依赖外部品牌，抗风险能力差。短期的外部事件风波有可能会对得物产生较大的冲击，比如2021年3月的“BCI事件”对得物在国外运动品牌的交易上就产生了一定的负面影响，也让得物遭受了很大的舆论压力。

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此外，由于平台的潮流属性，得物采用买卖双方的竞价模式。产品的定价权是由市场情绪决定，而不是得物平台本身，这就导致了得物上的商品价格波动大，比如1月28日，OFF-WHITE品牌创始人、LV男装艺术总监Virgil Abloh的病逝导致一大批粉丝抢购Virgil Abloh参与设计的单品，有关鞋款在得物上都有不同程度的涨价。

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交易规模的限制和外部市场的影响制约了得物的长期发展，但是从目前来看，得物的管理层也意识到了这些问题，并采用了一定的策略来改善。
四、破圈思路针对上述交易规模受限和外部市场影响的问题，笔者提出了以下两点建议：
1. 提高品牌价值针对得物交易规模受外部品牌影响大的问题，得物建立自身的业务优势，提高平台的品牌价值。
首先，平台引进了更多的品牌和产品，增加平台产品的丰富度；引进更多B端商家，特别是品牌方，稳定平台产品的价格。其次，平台继续做大蛋糕，通过站外引流，投放广告，提高知名度，提高用户基数，培养用户的消费习惯。最后，平台选择跨界合作，推出自己的品牌产品，深化平台的潮流属性，如推出跨界衍生产品等。
2. 拓展品类由于球鞋交易的规模限制，得物选择了拓展品类的道路。在品类的拓展上，目前得物是比较克制的，主要是将用户更加泛化，瞄准整个年轻用户群体，更多地拓展普货、非限量商品。这个思路对得物来说是正确的。
但是目前来说，在很多品类上，得物并不具备优势。以美妆为例，这个品类的产品属于消耗品。得物的用户群体中大多是带有潮流属性的男性，售卖的潮流品通常是耐用品。一个热衷于耐用品和高换手率交易的男性群体，与美妆几乎没有重合的点。拓展女性用户需要更多不一样的运营策略，不然只会事倍功半。
对于品类拓展这个问题，得物也可从原有的基本盘出发，从年轻男性用户需要的商品入手，满足男性更多的消费场景，拓展相关品类，特别是消耗品方面的，例如男士理容产品。可以从以下三个方面来考虑：
从招商来说：推出更多适合男性用户消费的产品（如剃须刀、爽肤水等），与更多大B商家合作，降低平台男性消耗品的价格，稳定平台供给；
从站内来说：平台整合相应的资源位，推出相应的新品类的促销活动，转变男性用户的消费习惯；
从站外推广来说：平台可选择合适的渠道来推广（如游戏、抖音、B站等），软硬广相结合，渠道或者KOL的用户画像必须以年轻的男性用户为主。