每日优鲜|每日优鲜徐正：3年获7轮融资，成为生鲜电商行业的独角兽( 二 )

市场十分的落后，在这里潜藏着巨大的商机。
在2015年-2025年，这期间买菜的人群将变成80后、90后，而这部分年轻人大多数都不愿意逛菜市场，一是因为没有时间出门买菜，二是根本就不会挑选新鲜的菜。
创立每日优鲜于是在2014年，徐正和自己在联想的老同事曾斌一起创立了每日优鲜，致力于让每一个人更方便的买到新鲜蔬菜。

随后三年时间内完成了高达数亿美金的五轮融资，成为生鲜电商行业的独角兽。
创业初期，徐正和曾斌在自己的通讯录中挑选出三百个女性来体验每日优鲜，听取用户的建议和真实体验，进行一定调整和解决措施。
用了十个月左右的时间，徐正就把自己的想法变成了产品，并用数据结果得到了验证。
在大部分生鲜电商公司都在采用中心仓大包装、大sku物流发货的模式的时候，徐正却反其道而行之，他把sku做小，每日优鲜成为了业内第一家把sku做小的生鲜公司。

在大多是电商都在实行人找货的时候，徐正却采取的是货找人模式，来每日优鲜买东西，你不需要去了解这种土豆和其他土豆有什么区别，每日优鲜会自动给你推荐最新鲜最便宜的生鲜。
为了让顾客吃到最新鲜的水果，每日优鲜的苹果都是两个两个的卖，香蕉都是一根一根的卖，这样一来，顾客永远都可以吃到最新鲜的水果蔬菜。

每日优鲜的成功不仅仅是因为市场的有巨大的发展空间，更多的是每日优鲜对顾客的信任以及商品的品质的把控。
徐正不仅仅只是把每日优鲜当作一个单纯的生鲜电商平台，还把每日优鲜和社交联系起来，充分的相信客户，尊重客户。
举个例子：每日优鲜百分之六十的顾客在天气正常情况下会提前半个小时收到自己购买的商品，这是徐正“故意”给顾客“制造”的惊喜感，让顾客有分享的欲望从而达到一个推广的作用。

与此同时，每日优鲜实行无条件退款，不需要任何理由，相信客户不会为了几块钱而故意退款。除此之外，每日优鲜还会在包装袋上写一些有趣的段子，给顾客在生活中制造一点小惊喜。
徐正在创业初期，每天都要和公司员工围绕顾客的需求解决一个问题，一百天下来，解决了一百个问题。
哪怕是后面每日优鲜已经取得一定的成功，每二十天也要进行一轮训练，每次都要持续一百天，每年都要进行三次这样的“百天战役” 。

正是因为徐正对每日优鲜的严加把控，从顾客的角度出发，让每日优鲜变成一个更好的产品，对投资者有足够大的吸引力。才让每日优鲜在三年时间内获得了五轮融资。
背水一战正所谓养兵千日用兵一时。徐正的创业经历看起来十分顺利，但在其背后也经历过不被投资人认可和理解的时候。
资金链断掉的时候， 12个投资人没有一个人愿意签字，徐正顶着所有的压力，表面上装作若无其事的样子，背地里却偷偷把自己所有的资产都拿去银行做了抵押，做好了背水一战的准备。

如果没人愿意投资的话，就把自己的家当都“赌”进去。或许是上天在考验徐正的诚意吧，正在他要把自己的全部身家投进去的时候，有一个人签字了。
我们每个人在前进的过程中，都会经历一段这样的黑暗隧道，但只要我们一直在前行，总会走出隧道，迎来光明的道路。