亚马逊|亚马逊广告竞价越来越高怎么办？耐心看完，帮你稳中求胜

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据外媒报道，亚马逊在2020年广告收入达到210亿美金，同比2019年的广告业务收入增长了47% 。面对越来越离谱的广告费，卖家到底该如何应对？

首先，我们要了解， 2020年亚马逊的第三方卖家售出了价值达到2950亿美元的产品，同比2019年的2000亿美金增长了950亿美金，增长率为47% 。

换句话说，市场增量和广告投入总体是成正比的；不过整个2020年大多数类目的广告竞价都在飙升，依然是不争的事实。所以就算今年第三方卖家的销售额更高了，很多卖家赚得盆满钵满，但也有不少卖家叫苦连连。年大多数类目的广告竞价都在飙升，依然是不争的事实。所以就算今年第三方卖家的销售额更高了，很多卖家赚得盆满钵满，但也有不少卖家叫苦连连。

今年，我也尝试做了很多类目的产品。在年初时，大多数类目的建议竞价都是在0.5美金到0.8美金之间，而现在基本都已经涨到1~1.5美金。这说明蓝海越来越少，新手朋友们接下来面临的考验很大，那些想要进军亚马逊的朋友们，更需要注意下面几点：
一、注意季节对竞价的影响类目的竞价飙升跟季节强烈相关。我发现，多数类目的竞价在q4这个季度都处于飙升状态。只要在这个时间段广告的投放都会比较高，不过大多数类目的转化也会更高，广告投入后带来的效果会更好。随着q4结束，亚马逊开始进入淡季，广告的竞价也会回落。
二、避开竞争激烈的红海美国站蓝海的类目是做一个就少一个，越到后面，你就越难找到真正的蓝海类目。与其眼看着自己认可的项目，慢慢从蓝海变成红海，还不如早点行动，直接避开红海类目。

三、注意选品环节的把控建议各位新手朋友在选品时要多研究，尽可能地去找那种转化率特别高的类目，因为它可以去稀释广告费的投入。买来的流量，如果能尽快转化，那单个订单所需的广告费也会下降，所以，我们需要从选品入手，提高产品的竞争力，从而提升我们产品的转化率。
四、多关注欧洲站和日本站新手朋友们可以将注意力集中在欧洲站和日本站，因为这两个站点的广告建议竞价很低。比如欧洲站，大多数类目建议竞价在0.5欧元或0.5英镑左右，跟美国站形成鲜明对比，很多类目在美国站已经是红海了，但在欧洲站还有很多机会。

欧洲站的问题是，前期投入更高、注册难度更大、各种手续也麻烦一些，但只要能解决这些问题，那么欧洲站一定是成功率最高的一个站点。
在全球化的大趋势之下，传统的出口真的已经非常困难了，跨境电商是各个国家维系正常商品流通的最后纽带。未来几年，整个跨境电商行业的发展将势如破竹，希望大家都能够在这个行业里有所收获。
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