产品|传播符号怎么设计( 四 )

国潮：中式风格正好赶上国潮，我们国民的民族自豪感也在上升。

麻薯：麻薯形成一个口味记忆点，打造超级大单品。

中点西做：中西结合，中式风格，工艺和外观又像西点。

借势：紧挨着茶颜悦色开店，形成茶饮+烘焙的组合式营销。

多个维度在一起形成了一个整体的效果。
三、传播符号怎么设计很多人都误以为，给一个产品或者给一个品牌起一个特别响亮的广告语就叫传播符号，比如农夫山泉有点甜，再加上一定的广告费一砸，这个品牌就起来。然而，那个时代已经过去了。
如何设计一个优秀的传播符号？我们也给一个简化模型：
1. 客户需求端，设计圈层大单品现在很少有国民级产品，互联网品牌都擅长打透一个圈层，打透一个场景，打透一个痛点，形成一个圈层大单品。
这样的好处是，单点突破。
可以在一个非常小的受力面上，集中非常大的优势资源，以超高性价比来获取市场。
2. 客户认知端，设计群体记忆点对于商家来说，客户没有记忆点，就没有自然流量，也没有口碑传播，也没有复购的消费理由。
而群体记忆点，绝对不是口号这么简单，既有品牌记忆点，也有产品记忆点，还有情绪的、味蕾的、声音的、视觉的，都需要精细化的提炼与认知管理。
3. 客户决策端，设计品类化营销创新品类，做品类营销。很多商家对品类有误解，误以为是细分市场和行业属性。其实不然。
所谓品类，是指客户决策路径与市场教育成本。
品类营销的好处是，对于轻度决策，我们直接引导客户决策；对于重度决策，我们通过管理客户认知，间接引导客户决策。
如果换成大白话，品类营销可以帮助商家：一个是流量红利下直接变现，另一个是内容红利下间接变现。
最后，再重申一下：
好的传播符号= 客户需求端（圈层大单品）+ 客户认知端（群体记忆点）+ 客户决策端（品类化营销）
好的传播符号，起于好产品，成于好认知，终于好决策。
#专栏作家#曹升，灰度认知社创始人。主业是创新增长服务商，擅长从客户视角透视传统产业+互联网的增长逻辑与战略机会。工作之余，潜心研修生活禅10多年。研发出大量独家原创方法论，可能是国内唯一一个把正念禅修与商业决策融合起来的跨界导师，通晓客户决策+增长策略+禅修创新的底层逻辑。
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