公司|博杰股份：华西证券、华泰证券等5家机构于11月26日调研我司( 二 )

答：是的。公司通用的标准设备，在设备硬件方面，出货给不同的客户通常没有较大差异；但是软件方面，会基于客户需求进行定制。举例来看，六面体检测设备，从硬件上来看，是一款通用的标准产品，但由于客户生产工艺或检测标准不同，通常会对软件在算法上进行调整。
问：从2021年相关数据来看,公司境内客户占比有所提升,是因为公司战略发展方向导致还是受疫情影响?长期来看,境内外预计收入情况如何?
答：在与现有客户保持良好合作关系基础上，公司亦在同步积极拓展新的国内外客户与业务。公司聚焦于挖掘行业痛点、为客户解决难题和创造价值，研发生产出行业普遍适用的标准设备，也为自身业务实现更多的增量；关注自身能否更健康、高质量的长期发展，努力实现双赢或者多赢，不局限于具体客户性质或所属区域。
问：公司研发的MiniLED相关测试设备,主要是对产品进行外观还是性能检测?
答：MiniLED属于新兴市场，尽管A客户小部分产品已使用此类技术，但整个行业的生产供应链还未达到成熟阶段，公司将持续关注，适时调整业务布局。
问：公司实控人持股情况及分工合作如何?
答：公司三位创始人即实控人王兆春先生、付林先生、成君先生合计共直接持股52.19%；其中王兆春先生、付林先生还通过持股平台，间接持有公司一定比例的股份。三位自然人按照上市公司治理准则履行各自职责，王兆春先生任董事长，主要致力于把控公司战略发展方向，也作为法人代表，对公司整体负责；付林先生任副总裁，主要致力于技术研发的可持续发展；成君先生任监事会主席，对董事会决策、机制运行情况进行监督。三位自然人股东为一致行动人，在重大事项决策方面，严格遵照一致行动人协议约定执行。实控人多年来均从事公司主营业务相关制造业，对行业发展有敏锐感知，在战略、治理、技术及运营等方面，积累了独到的经验、见解及默契。
问：公司电学,射频,声学,光学等领域的收入占比大致如何?
答：从以往数据来看，电学是公司传统优势业务，因为应用到的产品类别较多，所以占比略高；其次是射频、声学，而光学等设备收入占比相对较少，但是伴随行业发展、业务调整，各类设备的收入占比会有所动态调整和波动。
问：公司未来几年发展潜力较大或重点发展方向如何?
答：从目前市场环境来看，电学测试是公司传统优势业务，公司有较为长远的规划及长期投入，电学测试相关产品，也是公司主导产品。随着公司在半导体测试领域布局，视觉测试与电学测试得到结合运用，具有以上两种技术特征的产品，可能成为未来成长的动力之一。射频测试领域随着行业发展升级迭代，比如从4G到5G毫米波且较为成熟后，相关设备需求会有阶段性增量，但整体市场需求取决于行业技术发展，公司将会密切关注相关领域的动态。此外，公司也在持续孵化不同领域项目，力争拓展新的业务增长点。
问：视觉检测市场阶段和布局如何?
答：从理论及市场存量看，只要具有玻璃盖板类的产品诸如手机、平板等均有检测需求，该类设备市场的前景被看好。但由于行业发展、生产成本等原因，目前很多企业还在人工检测与设备检测之间寻找平衡点（相关检测需求或某些环节还可以用人工等方式进行），但随着行业发展、对产品质量要求提高，此类设备需求量会有很大的变化。公司在该领域已有技术储备，也将不断提升产品竞争力，更好地为客户创造价值。
问：公司点胶机的技术参数,相较于龙头供应商情况如何?目前销售情况如何?