双十一|一天卖出3000多万，腾讯小米都在抢注的赛道，它在双11做到国产第一( 二 )

“现在我们的用户大概一周会使用2-3次美容仪，一个月下来能有8次以上。 ”杜涵说，这是一个相当高的频率。据天猫数据， Comper“大眼仔”位列3000元以上美容仪好评榜第六名。
高客单价的产品如何做市场？CBNData的《2020 线上家用美容仪消费洞察报告》显示，女性是天猫国际家用美容仪的主要购买族群；80、90后是该行业的重要中坚力量，而以95后为代表的Z世代消费群体在逐步崛起。 2019年， 2500-3500元已成为天猫国际美容仪消费最多的价格区间。
杜涵称， Comper的目标消费群体是一二线城市的“独立女性” ，为此，他们选择新生代演员周也作为代言人。
对熟悉医疗器械制造的杜涵而言，做美容仪的过程并不难，最难的地方，在于如何将产品推向这些人群。 “在技术和供应链端，美容仪更像医疗器械，但是在产品和品牌端，美容仪又很像美妆。 ”
2020年3月， Comper正式登陆天猫，一开始的成绩算不上好，杜涵和团队开始认真思考：高客单价的产品如何做市场？“美容仪的价格区间已经跳出了冲动消费的定价范围，因而对技术和产品都有很高要求。 ”
他们想到的解决办法是，用具有科普和教育性质的医疗科技产品思路，来推广美容仪。
一方面，为了让用户了解自身的肌肤状态，为她们提供个性化的护肤方案， Comper 专门开发配套 App ，可以设置计划，定期提醒。在 App 上还可以记录每日护肤流程，测试皮肤状态，直观显示肤质变化。
另一方面，在社交平台做更多科普工作。
例如此前Comper曾入驻罗永浩的直播间，也是希望由罗永浩这个科技大V 来讲解美容仪科技原理和使用效果。在选择美妆博主合作时，也更倾向于选择张沫凡这类美容仪使用经验丰富的博主。
美容仪的春天来了？据CBNData统计，今年以来，美容仪赛道已先后有10个国产美容仪品牌拿下融资，除IDG资本等知名风投外，腾讯投资战略投资了智能化妆镜研发商Amiro ，小米则更是多次出手。

相关数据显示，目前中国共有美容仪器相关企业有近10万家。企业注册量从2014年开始加速增长，其中2019年的注册量是2.4万家，同比增长41.6% ，是过去十年中注册量最多的一年。美容仪在中国市场的渗透率正在不断提高。
Comper定价3000-4000元，略低于国际品牌，但在国产品牌中定价较高。雅萌、初普的主力产品价位约为4000-6000元，而国产美容仪品牌价格参差不齐、跨度极大，低至一两百元，高至数千元。这也是国产美容仪品牌面临的挑战与机会。
一方面，美容仪市场集中度增加，导致竞争日趋激烈。目前中国美容仪市场的前三强还是由国际品牌雅萌、初普、宙斯牢牢把持。
另一方面，国产美容仪高端化、全球化趋势同样十分明显。今年天猫双11 ， Comper、Kitty Annie和SEAYEO的销售额和销售量均进入面部美容仪TOP 15 ，可谓是“量价齐升” ，并且已经超越了Newa、ReFa等国际品牌。
头部国际品牌们至少有10年以上发展历史，而国产品牌在技术、医疗背景上都相对薄弱，短时间内快速爆发，大多靠的是营销和低价优势，从产品本身而言，国产品牌想要追上这些国际大牌也绝非易事。
不过，对市场竞争，杜涵比较乐观， “国产品牌始终更懂中国人，在产品功能、营销方式和销售渠道上讲出不一样的故事，就是国产品牌弯道超车的关键。 ”
在杜涵看来，人手一台美容仪的时代已经不远。 “未来，仪器化设备化的护肤会像涂抹式的护肤一样，进入每个女孩家庭场景的变美环节。 ”