神州专车|产品经理如何做好一份行业研究？( 三 )

将报告中的结论作为支撑，去推进业务的落地和实施。

当然最后一步其实是行业研究报告价值的体现，我们以下将把重点放在前四步，即如何产出一份有价值的报告。

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这么看来，行业研究的范畴很庞大，作为一名产品人，或者互联网从业者，我们可以从何着手进行行业研究呢？答案很简单：无需重复造轮子，我们从阅读专业的行业研究报告开始！
1. 选择分析主题，确定研究方向首先，我们需要确定研究的目标领域并为其下定义。
例如，我们要研究的行业是电商领域还是跨境电商领域，亦或是跨境进口电商？报告中意向讨论的跨境进口电商是包括B2C和B2B吗？还是仅针对B2C进行分析？这些细节都需要在开始撰写报告前进行确认。如此，才能让你接下来的分析“有的放矢”，防止在茫茫的数据海洋中迷失了方向。
2. 搭建分析框架，借助经典方法论接下来，我们需要针对这个主题去确定分析框架。行业研究的三大块研究对象——市场环境、典型厂商和用户，你要面面俱到的分析还是择其一深入探讨？这些则是需要在搭建分析框架时进行确认的。

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当然只到这还不够，还需要在圈定了框架范围后，再选择合适的方法论来进行论述。正如《麦肯锡意识》中说到的一样，“没有结构的论述是站不住脚的”。
一些经典的模型之所以经典往往有它的精妙之处。当然，需要说明的一点是，使用模型并不是为了让你的报告看似很专业，更多地，是使用模型和方法来使得你思考更有逻辑性，以及让你的论述更具说服力。
常见的分析模型很多，例如：被各种用烂了的SWOT分析、PEST宏观外部环境分析、波士顿矩阵、波特五力模型、行业生命周期理论等等。这些分析模型在各大地方都有讲解，在此处不做详细赘述。
3. 收集数据并制图，形成结论和洞察到这个阶段，我们需要带着模型去收集数据和信息。
数据来源不外乎就分为一手数据和二手数据。一手数据主要来自于：业务一手数据、问卷调查、焦点小组、访谈和研究机构tracker等；
而二手数据则来源于：公司财报、行业专家公开发表观点、政府数据与信息、官方经济数据和搜索引擎指数等。大家可以根据自身情况进行选择。

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这里尤其推荐的是公司财报。
说到公司财报，大家往往想到的是：繁复的财务数据，可能只有会计或金融从业者才能看明白。
但其实不然，财报中其实也有可供我们使用的有价值信息，这些信息主要在财报中“公司业务概要”、“经营情况分析与讨论”的这些章节进行阐释。
通过整理这些信息，我们可以从更官方的角度了解到公司的发展趋势、在行业的地位以及核心竞争者等等。
多阅读几个行业内主要玩家的财报，就能大致收集到一个行业的信息。收集到了原始数据和信息后，还需要我们进行整合和图表制作。
下图就提供了一个对图表制作方法的思路。当然图表只是为了辅助观点的产出。
图表制作好之后，就要着手开始做合理的解读，通过图表所表现出来的关键节点，例如一些极值或拐点，来提炼数据说明的关键事实并挖掘数据背后的原因，形成有洞察力的观点。

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4. 整合并展示报告有了图表和具有逻辑性的观点后，就完成了近90%的工作，接下来的10%，我们将重点放在报告的制作上。