公司|智能自控：信达证券于11月12日调研我司

2021年11月15日智能自控（002877）发布公告称：信达证券王明路于2021年11月12日调研我司。
本次调研主要内容：
问：我们了解到公司的生产模式是“以销定产”,每个订单都需要研发设计,那么从客户提出产品需求,到能够量产,到能够供货,一般需要多长时间?
答：时间方面，我们根据客户不同类型、不同数量的产品需求而有所不同。我们的控制阀产品的特点是非标、定制、小批量，如果订单较小的话，一个多月即可完成，如果订单涉及到一些大型项目，或者数量达到上千台，我们的供货周期可能需要三四个月或者半年。总之，供货周期需要看客户订单及产品需求而定。
问：检维修服务是只面向公司之前的客户,还是面向所有客户?
答：公司的检维修服务是面向所有客户的，其他生产商的控制阀产品的检维修需求，我们同样可以满足。公司检维修服务的特点是能够快速响应，针对国外生产商的阀门产品出现的问题，由原生产商提供检维修需要消耗大量的时间、资金成本，而客户的阀门往往需要不间断运行来保证产量，一旦中断，将会造成巨额损失，能够快速响应，满足客户需求，是我们检维修业务的一项优势。
问：公司的主要收入地区是否是华东地区,因为了解到公司的主要客户,例如宝钢和之前提到的石化企业也主要分布在华东地区,所以我们的主要业务也是在华东地区是吗?
答：我们的主要客户的产生项目遍布全国各地，而我们的产品是跟着客户项目需求走的，例如恒逸除了在浙江本地建有生产基地外，在境外文莱同样有一个项目，那么我们的产品同样会跟随项目销往国外。
问：因为公司的产品存在小批量生产的特点,是否拥有一定的定价权?
答：存在一定的定价权，但因为阀门市场竞争比较充分，各个生产商的产品价格比较接近，需要公司依靠成本控制等能力提升效益。
问：如果原材料上涨,公司是否会和客户协商,上调产品价格,将上涨的价格与客户分摊?
答：如果原材料价格短期波动，对公司产品价格不会产生影响，价格波动从上游传导到公司存在着一定的滞后性。如果原材料价格大幅上涨，会在新签订的合同中考虑这一因素。
问：公司合同一般多久签订一次?
答：依照业务量而定，不同的项目时间不固定，如果项目较大，沟通和前期准备的时间同样较长。
问：一旦进入大客户的供应体系,每年会有定期的考核吗?
答：有，例如中核，每年会有第三方进行审核，而中石化除了对产品的审核外，还会对公司的信用进行考量，同时会根据交易量及历次交易中供应商对要求的接受程度，确定后续的合作意向。
问：公司作为上市公司,已经具备一定的规模,但在300亿的市场份额中占比较小,是否可以认为目前国内控制阀行业集中度相对较低?
答：行业分散主要是因为技术及资源的积累不足。像国外企业，如Fisher公司，产品已经定型，在品牌、质量上取得绝对优势后，拥有定价和定规格的权利，对Fisher而言，可以轻易取得大批量的订单。我们是根据客户的要求提供产品，重点考虑的是接下客户项目后根据项目需求设计研发并生产。同行业内，国内大型企业较少，川仪作为少有的大型企业，一年数十个亿的销售收入中，除了控制阀业务，还有其他仪器仪表的业务，控制阀业务占比并不是太大。
问：按照三百亿的市场规模,公司五到六个亿的市场占比来说,仍具有较大的市场上升空间,是吗?
【公司|智能自控：信达证券于11月12日调研我司】答：是的，公司始终保持的经营方向是进口替代，公司正在设计研发一些特殊阀门，相应的订单也在逐步增加。