电子商务|直播的魅力怎么这么大？看了就想买( 二 )

为新需求买单。人们的需求规律是必须满足较低需求以后才能再向高一层次需求提升当较低需求尚未满足之前更高层次的需求便受到限制。由此理论来看直播带货中的消费心理，有很多主播是在消费者没有需求的情况下，开发消费者更高层次的需求。

今年， 4月1日早间，淘宝在微博宣布，晚上薇娅直播间将“卖火箭” 。当天晚间20:30 ，淘宝主播薇娅如期开始直播。 20:40时，她上架了快舟一号甲固体运载火箭的“火箭发射服务” 。该服务售价约为4500万元。淘宝数据显示，有超过1970万观众在线围观薇娅的这场直播。火箭链接上架后5分钟内，就有800多人拍下定金。
火箭发射服务可能并不是每个人日常生活中所需求的产品，但大家可能都会承认有一颗想要发射火箭的心。火箭发射服务的销售不仅是满足人们的好奇需求，更满足了人们追求“被尊重”、“实现自我”的心理需求。
【电子商务|直播的魅力怎么这么大？看了就想买】最后，小编想说的是，直播行业的快速发展，网红、带货、流量令人眼花缭乱，但更需要思考产品、服务、品牌能为市场、消费者带来何种正能量的价值。