小红书|知乎商业化：向左是微博，向右是小红书？( 二 )

数据显示，截止今年三季度，知乎女性用户比例为47%，去年同期为44%；18-25岁年轻用户比例为40%，创下历史新高。很显然，知乎不再是那个以高知分子、男性用户为主导的知识问答社区，反倒是摇身一变成为了一个用户群体丰富多样的内容社区。
视频内容方面，根据财报数据，知乎三季度月均视频内容上传量同比增长290%，日均上传量同比增长293%，月均视频创作者同比增长86%，视频内容的DAU渗透率达37%。
快手、抖音、B站们的成功早已证明，在这个时代，视频是比图文更犀利的“时间杀手”。以短视频为例，根据CSM今年10月份发布的报告，截止今年上半年，日均观看短视频超过60分钟的网民占比达56.5%，人均使用时长升至87分钟，预期观看短视频时长将增加的用户占比超过57%。
以图文为主的知乎社区，能增加视频供给，丰富自身内容生态的方式，拓宽用户内容消费场景，既可以获取视频类用户，也可以提高原有用户使用时长。
知乎的忧患：商业化受阻&亏损依旧说完喜，知乎当然也有自己的忧：亏损。
数据显示，知乎三季度经调整后的净亏损为1.124亿元。这个亏损幅度较二季度的2.003亿和一季度的1.936亿都有所收窄，但明显高于去年同期的7900万元。
从过去一年净亏损变化趋势来看，知乎的亏损整体收缩，但距离扭亏为盈还有一定距离。

对于三季度的亏损，知乎在财报中作出了解释。
首先，用户规模的增加必然导致运营成本的上升，这是增长过程中无可避免的难题。
数据显示，知乎三季度主营业务成本为3.986亿，较去年同期的1.628亿有大幅提升。
知乎表示，这部分成本的上升主要来自内容创作、广告服务等业务，包括向内容创作者提供了更多的功能和工具，以改善他们的创作体验，并增强了他们的盈利潜力。
接下来，知乎还将继续专注于以激励等形式促进高质量内容创作，加强业务的可持续和长期增长势头。有鉴于此，其运营成本有进一步上升的可能。

（图片来自知乎财报）
其次，知乎最为依赖的广告收入变得不太稳定。
和绝大多数同行一样，在线广告一直是知乎的营收支柱。但数据显示，2021财年Q3知乎在线广告收入同比增长38%；而根据知乎招股书，2020年广告收入同比增长达46%，如今的增速明显放缓。
尴尬的是，广告收入变得不稳定了，但知乎对广告的依赖并没有降低：结合前面的亏损数据看你就会发现，知乎三季度净亏损额环比大幅下降，正是得益于广告收入的反弹。
在此背景下，知乎近年来不得不加快商业化转型步伐——商业化内容解决方案业务的崛起，就是一个成功的尝试。
知乎商业化，不能全靠广告前面我们提过，知乎三大业务板块中，商业化服务解决方案业务的增长速度最为惊人，是知乎商业化转型的中坚力量。对此，价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）认为，去年5月正式上线的“知+”平台，可谓是知乎商业化解决方案业务能迅速发展壮大的首功之臣。
“知+”的定位是平台及战略产品，主要有知+互选和知+自选两种方式：

知+互选平台属性更强：整个服务包括产品预算、互选平台、创作者接单、知+互推等环节，为品牌方和知乎内容创作者提供交流桥梁，推动双方的合作，并提供相对应的流量扶持、优质内容曝光机会。
知+自选则具备中心化功能，通过品牌派发任务、个人创作者自选接单的模式进行对接。
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