摄影|揭秘黑五旺季爆单广告策略！( 二 )

三、精细化广告策略目标

01）打造流量入口
打造流量入口在准备阶段尤其重要。浏览次数的增加能够间接影响到商品的销量，数据进一步佐证了其重要性，每增加333次的浏览次数，商品销量就会有所增加。而除了使用多种广告商品和为不同广告竞价来全面展开引流外，还可以重点使用展示型推广广告带来品类外的新客。调查发现，使用展示型推广受众投放的广告主，高达82%的销售额是由品牌新客所带来。
02）提升消费者购买意向
在旺季的第二阶段将出现大量已经有购买意向，但还没做最后决定的消费者。他们收集信息（例如价格、产品功能、评价、评论和配送选项等）来帮助作出购买决策，同时也会关注商品详情和价位以外的因素。数据显示，通过点击广告所产生的浏览次数和提升顾客对品牌的留存度也有关联。为了提升购买意向，品牌旗舰店将会是加深广告主与消费者间互动的有效工具，在结合使用品牌旗舰店和商品推广活动之后启动了品牌推广活动的品牌发现其广告点击次数平均增长了22% ，而销售额、商品详情页浏览时间和展示量也都有所增长。
03）促进销售
转化主要分为两种，一种是将流量精准化，比如说关键词、商品详情页描述符和广告推广等的优化，提升通过广告投放所吸引的消费者的精准度。而另一方面最实际的转化就是直接能够提升销售，建议使用动态竞价，尽可能的抓住商机。
04）提高品牌忠诚度
为了确保广告活动能够持续维持影响力，建议广告主要保持广告活动在线，同时能够适当的调整预算和竞价。展示型推广在推动再营销浏览定向时，会自动创建一类受众，这类消费者访问过商品详情页或亚马逊上类似商品的详情页，但尚未进行购买。广告主还可以通过亚马逊站内及站外所展示的广告再次吸引这些受众，进而帮助顾客在购物过程中触达他们并邀请其返回商品详情页进而完成购买。
四、写在最后
对了，还有两件重要的事提醒大家：大家再检查一遍之前提报的黑五网一各项促销活动，切勿再出现折扣叠加的悲剧；其次就是在大促开始之前，一定要控制好商品评分和最低成交价。

最后，希望卖家们不仅仅以消费者的购买行动作为唯一目的，还可以通过有谋略、有计划的战略布局提升品牌形象，为旺季完美收官~