供应端|高增长的淘特，站稳了吗？( 二 )

文章插图
创收吸引力下，据2020年9月社科院工业经济研究所的《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》，淘特已入驻30万外贸工厂转内销，覆盖全国7成产业带。
与之相比，“白手起家”的拼多多，在供应链生态建设的积累上与淘特有一定差距，为工厂提供全链条赋能服务相对困难。
其也在去年10月升级了“新品牌计划”，目的在于与国内制造企业的合作，扶持产业带，但数量规模都不大。

文章插图
不过，面对淘特打到门口的挑衅，拼多多也在查漏补缺，积极出击抵抗。其中动作最大的是在农产品领域的深耕。
一方面，今年在平台全线提高商家入驻门槛和服务标准时，对农产品和生鲜品类，继续施行零佣金政策。
另一方面，继续持续加码基础设施建设。
据2021Q2电话会议：供应链本身将继续帮助建立农业基础设施，我们仍处于基础设施建设的初始阶段，然而，我们对这一长期利益充满信心。
总之，对下沉市场而言，单纯拼低价已是过去式，竞争最终会回归到供给生态比拼上。
背靠阿里，淘特在供给侧快速成长完善，而可以专心做下沉的特性，让供给的品质和价格离下沉市场的消费者更近。那么，消费者愿意买单吗？
二、需求端：性价比是县域消费的王道国家统计局数据显示，2021年上半年，乡村居民的收入增速和支出增速，均快于城镇居民。足见下沉市场的消费潜力。

文章插图
而关于下沉用户在移动端的特征，行业的共识为：空闲时间多、价格敏感、信赖线下实体商品、熟人社交影响大。
事实上，拼多多的崛起，正是抓住了这种特性，具体为：

依托微信平台，利用下沉用户熟人社交，病毒营销，快速获得流量。
在拼多多APP内，通过大额红包池，点进提现页面，随机抽奖，一边继续拉新，一边吸引老用户。

而淘特在获得用户方面，除了暂时不能用微信的社交资源外，手法整体上与拼多多差不多，但在与用户沟通和互动时，则更直接、简单。
比如，在获得用户实现裂变的阶段，拼多多和淘特都用到了提现激励的方式：邀请新用户或邀请好友助力，可帮助用户提现。
但在具体的提现金额与提现难度上区别较大，以现阶段淘特的“财神到”活动和拼多多的“天天领现金”活动为例：
在提现金额设置上，拼多多高于淘特：拼多多为600-800元，淘特为100元。
但拼多多数值虽高，却很难拿到，你需要邀请新人或好友，以获得助力，可邀请人数并不明确，且随着邀请人数增加，助力价值越来越低，提现遥遥无期。
而淘特相对简单直接，只要在规定时间内“邀8个新人”，就能提现。

文章插图
在真金白银的补贴，吸引用户之外，更能留住客户的，还是真正的性价比价格。
对此，我们随机抽取淘特、拼多多、京喜下沉平台上，水果类、蔬菜类、日用品类热销榜上的同类商品的价格，进行测评。
数据显示，消费者最终购买的到手价，淘特平台是最低的，拼多多次之，京喜最高。也因此，淘特虽然用户规模远不及拼多多，但同类商品的销量，基本追平拼多多。

文章插图
而且，随着这种性价比供给，淘特正在成为小镇青年等人群尝新的主流通道。
之所以能在价格上极具竞争力，除了上述说的源头直供的供应链优势，可以好货低价外，也和淘特正处于用户拉新阶段，官方补贴较多有关。