科沃斯|年轻人买出来的智能清洁“三巨头”：科沃斯“稳健”，石头“敏锐”、追觅“灵动”( 二 )

而新锐国潮品牌追觅科技虽然相对低调，但作为成立短短四年的后起之秀，其国内外开疆破土的“凶猛”之势，祝其接连获得了资本和用户的双双青睐。

今年十月，追觅获得了36亿元C轮融资，成为2021年以来小家电领域规模最大的一笔融资。

而在用户认可上，今年双十一期间，追觅销售额直接突破了1亿大关，刷新了历史纪录。其中近30天内，单是在势头正猛的兴趣电商平台抖音上，追觅智能无线洗地机H11 Max就累计售出1.2万台。

当然，能够被用户与资本票选为入座整个智能清洁市场的“三巨头” ，还在于科沃斯、石头科技、追觅科技拥有赶超进口品牌、领航国产品牌发展的错位竞争优势。

从科沃斯来看，作为中国最早的扫地机器人上市企业，凭借其深耕市场二十多年的先发优势，早已建立了全球较完善的清洁家电产业链体系，并且布局了覆盖从入门到高端的全消费链产品线。

作为小米生态链企业，石头的优势在市场侧。作为明星产品“米家扫地机器人”的生产者，这一标签为石头科技累积了用户口碑与心智，在进一步打开市场上，优势明显。

而追觅科技的核心优势则在技术端，是国内罕有的同时拥有革新迭代马达技术和量产马达能力的科技企业。同时，对于颜值的严苛追求，从产品的外观设计中也可窥探一二。

其实，对于智能清洁产品来说，品牌的底座永远都是技术。只是，在技术之上，科沃斯完善了产品布局，满足不同消费层次的用户需求；石头科技发力市场声量，以与米家生态互联的的优势赢得用户口碑；而追觅则在智能清洁市场最关键的马达技术上持续投入，研发出18万转高速数字马达，解决核心技术“卡脖子”问题。

在各自差异化的产品力、品牌力、技术实力优势下，这些头部势力推动了国产品牌出圈，成为了弯道超车进口品牌的中坚力量。

深掘百亿市场，下一阶段的竞争“生态位”在哪？
如今的智能清洁市场还有着广阔的成长空间，且处于加速渗透期。随着万物互联时代的到来，智能清洁市场的阵营会将不断壮大，竞争也愈发激烈。

这也意味着，要深度挖掘百亿智能清洁市场，稳定现有市场座次并寻求新一轮的突破，就需要找准下一阶段的市场竞争“生态位” 。

“创业之父”克里斯坦森曾说过“技术无所谓颠覆，市场也无所谓颠覆，技术和市场的组合才具备颠覆性” 。这种“组合颠覆性” ，就是品牌的“生态位” 。

从智能清洁市场的“三巨头”来看，想要在未来的发展中走得更久更远，至少需要以技术、渠道、产品实力形成能够组合颠覆的“生态位” 。

首先，要以畅通的国内国外双循环渠道，提升品牌发展天花板。这就要求品牌既要有攀升国内市场座次的能力，又要能跨境出海开拓新市场的实力。
一个明显的信号就是，追觅之所以能够在国内市场弯道超车，在于追觅走出了中国品牌高势能出海新路径，并以此反哺国内市场，成为头部品牌。

截至目前，追觅已远销超过全球100个国家和地区。其中在德国市场的表现尤其亮眼。公开数据显示，仅2021年上半年，追觅手持吸尘器在德国市场出货量是2020年全年出货量的3倍，稳居中国出海吸尘器销量首位。

中国品牌出海最需要做的一件事情就是本地化。追觅在全球不同市场累积起的产品经验与品牌灵敏度，成为了其在国内市场迅速打开品牌声量的触媒。国内国外市场的双向循环之下，追觅就站上了全球市场的发展高度。