海外购|创业初期你知道合伙人应该找什么样的吗？能力强的不一定就是好的

首先大家一定要明确，创业不一定非要有合伙人，不要以为创业的第一步就是要找好一个或者几个合伙人，这两者之间没有必然的联系。不要为了找合伙人而去找合伙人，合伙人对你而言一定要具有不可替代性。当你要做一个项目，而这个项目的顺利运营必须要有一定的资源，而这些资源又是你怎么努力都不能获取的或者你获取这部分资源的代价及其高时，他手上恰恰就有现成的资源，那么你就可以找他做合伙人，因为他具有资源的不可替代性。

你想代理某一个品牌去做天猫店，通过自己的力量你很难谈下品牌代理，即便是谈下来，品牌方也需要你一次性进几十万元的货，而且需要提前几个月打款。这个情况对你来说流动资金的压力就很大，项目运营风险也很大，万一卖不好，大量的资金砸进去就很麻烦。而你的朋友就是这个品牌的线下代理商，他能够很轻松地谈下线上的品牌代理，并且不需要你压这么多货。这种情况下你就可以跟你的朋友谈合伙做这个项目，他出资源，你负责具体执行落地，最后亏盈按照一定比例划分。

【海外购|创业初期你知道合伙人应该找什么样的吗？能力强的不一定就是好的】找合伙人的第一个重要原则就是对方一定要具有不可替代性。如果你发现你的目标合伙人所具备的知识能力和资源，对你来说并不是不可替代，你自己也可以通过简单努力也能获得，那么这个人并不适合在一开始的时候就成为你的合伙人。很多朋友可能会想，你能力很强，我觉得如果我能拉他进来，项目的成功率会高一些。话虽然是对的，但是在不同的阶段，我们最需要的人才是不一样的。我承认他是人才，也承认他的加入能提高成功率。

但问题的关键是，在项目初期就把这样一个人拉入团队，而他又不具备核心不可替代性，又需要大量的，甚至是30%~50%的股份，这样的代价和收益我认为是不匹配的。我觉得这样的人适合晚一点加入，等你的项目走过了第一阶段的验证运营，整个流程跑通了而且也跑出了一部分利润，需要扩大规模，需要大量中层干部的时候，你可以去找他，给他一部分项目分红或者期权，而不是项目干股。