A轮融资|弘辽科技：怎么样实现流量转化( 二 )

大家都知道商品的权重有点击率、转化率、收藏率、退款纠纷率还有回购率等，当这些指标商品都优于其他竞品时，那产品的权重自然就高。因为从平台的角度来看，为了更好的服务买家，平台的唯一使命就是将优质且合适的商品推送给买家，客户留存对平台来说很重要，那么客户的留存靠的是体验，靠的是口碑。
所以平台的搜索重要任务就是将优质的商品推给买家，平台在消费者和商家之间还未建立联系的时候如何去评定优质的商品呢，那就是点击率。所以就有很多卖家都有这种察觉当把主图优化好时不仅点击率提升了，而且流量也越多了，就是这个道理。因为点击率高的商品起码在外形上，款式上就已经优先同行了。所以商品的搜索主图一定要时常优化好，点击率越高的商品，搜索权重也就越高。
三、商品转化力的优化
做好前面二点，是为了能够获取流量，而当流量进入店铺时，浏览完相关的产品后，最终能不能转化为有效订单，这跟商品的转化力有关。
何为转化力，就是一切与转化率相关的竞争力因素都可以称之为转化力。通常为了提高转化率，我们都会从主图、定价、销量、评价、详情页还有人群标签等维度去做优化。
1、做好商品标签
我们在发布商品的时候有一项非常重要的过程那就是填写属性。商品的属性一定要填写完整且正确。为了更好的服务消费者，节省选品时间成本，搜索更加精确化的推出了个性标签这个定义。即商品标签与买家标签更加相匹配的时候就优先展示。
所以进店流量的精准性与转化率的高低很大程度上都与标签有关联。商品标签的形成由买家与自身的属性决定，哪一部分人群购买的多，浏览的多那么商品就是适合这一部分的消费者，例如，实木家具柜子，价格由100-10000不等，那不同年龄、不同消费层次的买家对产品的价格接受度肯定是不一样的，年轻群体刚步入社会，添置家居用品，那肯定是以经济实用为主，能接受的产品售价范围也是100-300之间；中年群体有了一定的经济能力并且购买了自己的房子，那为自己新房置办家具的时候，对商品的品质有了一定的要求，对柜子的售价接受能力可以提到1-3千左右，更有土豪为自己的豪宅别墅装修呢？
然后这些产品都有一个共同的关键词那就是实木柜子，所以这个标签有多重要，通过这个例子就可以看出来。所以标签的出现不仅可以提高流量的精准度还可以减少无效竞争，商品的竞争只限定在同一个标签的人人群范围内。
2、主图营销
现在的网络购物都是视觉在做决定，下单就在那么几秒钟的时间，这也是为什么直播的成交率那么高，同时退货率也高。当时看的挺爽的就下单了，收货后却发现自己根本不需要这东西。
所以主图营销对于在整个商品的浏览过程也是相当的重要。以我们要通过商品的不同角度，背景搭配，营销文案，买家不同需求痛点去测试主图，快又精准的方法就是放到直通车里， 3到5天基本就可以得到优秀数据，哪张创意图的点击率高就用来作主图
3、定价
通常说价格是转化力的第一要素，但只要你的人群对了，似乎价格也不显得那么重要了，所以商品在定价时，我们就要把商品的主推词给定好，所谓先定词后定价，通过主推词的搜索去发现去统计同行商品的风格，款式，规格等以及定价，再来确定自己商品的销售架构。
4、销量和评价
在网上购物所花的成本最贵的并不是商品本身，而是这个购物的过程，商品本身自有这个商品的价值，而这个购物的时间成本是没有价值的，所以更多的买家在商品的选择上喜欢遵循大众模式，只要大家都说好的商品，那我就买!所以商品在做推广之前，销量与评价一定要维护好。