快手视频|快手直播间将屏蔽外链，打造交易闭环已成为主流( 二 )

在广告、直播、电商的三驾马车中，电商相较之下其实是快手如今最稚嫩、同时也是最有成长空间的业务。 “我们是水大鱼大的思路，把蛋糕做大，而不是竞争导向” ，这句话是快手电商营销中心负责人张一鹏，在今年2月1日在接受媒体采访所说。但彼时快手还没有上市，快手电商的低货币化率被认为是长期主义的体现，是一种商业上的延迟满足。

在没有上市时，快手选择将培育电商生态放在打造漂亮的财务指标之前。然而在经历了上市后的市值腰斩后，快手在电商业务上已经没有时间来走长期主义的道路，需要到了将原来给有赞和魔筷的分成留下，打造一个由自己完全主导的交易闭环。

而快手现在屏蔽第三方商品外链的策略，其实是典型的抓大放小。不同于传统电商平台淘宝、京东，乃至拼多多，作为短视频平台的快手，电商业务的核心就是直播带货，相比于个人主页、店铺页等渠道，直播带货无疑也贡献了快手电商GMV的绝大部分。所以将最赚钱的部分牢牢控制在自己手中，同时也给第三方商品外链留了一道缝隙。
为什么快手不担心屏蔽第三方商品外链后，会对自己的直播电商基本盘造成影响呢？原因或许就在于，快手电商业务走的是信任电商模式，是基于五环外用户朴素情感的老铁文化，是一种长期交流、长期陪伴，相互认可后的真情流露，体现的是主播与用户之间的强信任关系。而这种信任电商模式体现的结果就是，就是其复购率高达65% 。

所以超高的复购率给了快手信心，同时这也是其吸引商家入驻的关键。因此即便没有了有赞等这样更为出色的开店工具，商家也依旧会想尽办法留在快手电商的生态之中。