不确定时代，达人矩阵能给品牌带来想要的安全感吗？( 三 )

“如果Top10主播都卖同一款产品，我觉得会造成流量的浪费。 ”
据了解，马帅正与合作商家摸索“商品达人化”的方式。在马帅看来，如果要充分发挥达人矩阵的价值，做好达人的货品分配，为达人定制产品也非常重要。

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图源：抖音
如果商家能够给到达人丰富且有差异化的定制化机制，让商品变得不可对比，一方面可以避免少数同质化爆款的疯狂让利，让商家的利润经营更良性；一方面能加深与达人及其粉丝的专属关系，让商家的粉丝经营更良性。
“大部分想做品牌的商家主要有两点需求，第一，品牌价值传递，第二，产品销售” ，在马帅看来，商品达人化的一个重要作用，就是能够避免流量的浪费，更好地实现品销合一。
既是放大器，也是筛选器
今年，在总结诸多商家、主播的直播经验后，抖音电商推出了FACT四大经营矩阵。流量、转化、沉淀是电商经营的基本三要素， FACT的本质就是希望通过整合商家、达人以及平台的各方资源，对商家的经营行为进行持续校准，进而实现雪球式的快速增长。
如果说店播是为了打基础，头部达人是为了破圈，那达人矩阵的逻辑就是放大生意增长。

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在搭搭看来，达人矩阵更像是一个特殊的放大器、筛选器，它能直接高效地帮助品牌触达粉丝，真正把品牌做到粉丝心坎里，但也会“让好的品牌飞速成长，让没有优势的品牌更快被淘汰” 。