用户画像|双11的套路深？坑了买家，也坑了商家，赚的钱进到谁的口袋去了？

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引言
现在各大电商平台的竞争已经进入了白热化阶段，为了吸引客户时不时搞一些优惠活动，等到双11、双12各种各样的促销活动疯狂砸向消费者，让消费者在看到价格“便宜“时毫不犹豫的下单。
这些活动不只是针对消费者的，对于店铺经营者来说也是如此。那么这些网店老板每年的双11、双12收入是怎么样的呢？
距离双11已经过去了两天，笔者询问了一下一位做手表品牌的朋友，问他前天晚上的销售量如何。
朋友的回答模棱两可：真是一个血拼的晚上。按理说卖的多就是卖的多，卖的少就是卖的少，这样一个回复算是什么意思呢？

笔者在询问了一圈开网店的朋友之后终于明白了这个意思：血拼并不一定是挣钱。谁参加的活动越多，谁就有可能越赔本，就看谁能撑到最后。
要想获得大平台的流量支持，笔者这些开网店的朋友一般都会给出巨大的优惠。像我这位做手表品牌的朋友由于成本比较高，优惠力度只能说算是有限。大部分商品最多只能给出8折的优惠力度，就这也只能算是蹭一下热度和提高宣传度，说挣钱真的很难。
朋友之所以说血拼就是为了争抢客户，而不在意一时的利润。朋友以前是开实体店的，听到别人说开网店销量多利润大就也去蹭了热度，前两年做网店销量还算不错但也没有想象的那么好。后来朋友开始热衷双11、双12这样的优惠活动，每年的利润反而越来越低了。
【用户画像|双11的套路深？坑了买家，也坑了商家，赚的钱进到谁的口袋去了？】对于电商平台来说，双11这样的活动到底割的是商家的韭菜还是消费者的韭菜呢？

直播带货丝毫不落后
相对于消费者主动搜索网店购买产品来说，直播带货也是这两年迅速崛起的卖货方式。头部主播所卖的产品一晚上可以达到几千万，像李佳琦、薇娅这样的超级主播在特殊优惠日所卖的产品销售额可以达到几十亿。
现在不只是一些明星，就连企业的大佬都参与到直播当中，平台请主播、店铺请主播都是为了拿到低价来拉拢消费者，现在大主播越来越多，而商家并不一定真的挣到了钱。
就拿东北地区的店铺老板罗哥来说，他所卖的产品是大米在网店上销售不怎么样，就想着用网络直播的方式卖一下。平台找来主播一袋大米给罗哥补贴10元，而他在网店上所卖的价格是20元一袋。罗哥通过直播大卖特卖，消费者在买到10多元的大米之后也感觉自己“赚“了。

双11是有套路的
搞这些优惠活动，有的商家根本没挣钱，有的商家也挣到了钱。但对于消费者来说是怎么样的呢？
很多人分析，像罗哥这样的大米商户来说，实际上是一种亏本行为，也是砸自己的牌子。就拿大米来说，平台补贴你10元，你不亏本，但是在消费者的眼中，你这品牌大米就值10元了，等平台不补贴后，你卖20元，结果你的客户消失了最少1/3 ， 70-80%不下单，但是还有20%的下单了，促销时候的订单客人根本就是放弃的客人，主要收割的是后面的客人，你这么长时间拿什么把这些客户争取回来？中国好多品牌只算自己在某个短时间内能挣到多少钱，从来没有打算做长期品牌理念。