天猫|社区的想象力上限，被小红书们刷新了( 三 )

比如，用户在小红书里养成了搜索获取内容的习惯。搜索行为通常由较为直接的需求引发，因此对于广告主是具有高价值的流量类型。
针对私域流量的挖掘， 2021 年 8 月，小红书进行账号体系改革，帮助用户和向商家缩短交流、交易链路。
在商业基础能力的完善下，品牌商既可以通过广告投放的方式触达消费者，也可以通过小红书商城直接向用户销售商品。

2021年首届小红书未来品牌大赏，小红书创始人木兰与元气森林创始人唐彬森、泡泡玛特创始人王宁、完美日记创始人黄锦峰、茶颜悦色创始人小葱对话｜小红书

在这之下，小红书对于品牌的意义就不只是广告投放和流量渠道，品牌甚至可以将小红书当作自身的孵化地。
完美日记创始人黄锦峰就曾表示，小红书在其品牌打造的过程中创造了不可替代的价值。最早，完美日记开始在小红书上做营销，依靠大量生产优质内容 KOC 的分享和推荐，迅速树立了自己的品牌形象，之后带动力产品销量的增长。
对此，小红书 CMO 之恒曾解释新品牌在小红书的进阶规律。之恒提到：「对于新品牌来说有三个阶段：第一是匠心产品走向市场；第二是通过种草打透细分心智，带动关注量、搜索量、销量；第三是用户对产品有更深认知之后的品牌建设阶段。搜索量起来就意味着『种草』的拐点到来。」
消费者不仅想拥有商品本身，也想拥有它背后的整个生活方式，他们也不只是需要完成一次消费，而是需要完成一次附着意义和价值的消费。这是如今新消费的大趋势。
小红书能够促成「有意义」的消费。这是小红书未来商业化的想象力所在，也是其更长远的价值所在。

*头图来源：视觉中国