能买青菜也能买iPhone，盒马怎样抓住年轻人的心？( 二 )

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一方面会员店每一个商品创造的都是独特的客户价值，另一方面，盒马的供应链强大，链路的成本是最低的，这是我认为最好的性价比。
电商在线：除了会员店， “盒马邻里”也是外环上一个新业态，它的意义是什么呢？和社区团购的区别是什么？
老菜：盒马邻里是今年5月推出的全新商业业态，在盒马探索的过程中，我们需要解决在全中国的省、市、县、镇的全体系，为中国消费者提供所需要的商品服务。
首先盒马邻里有清晰的目标，即解决老百姓的生活所需，消费者想要购买的任何品类的东西，盒马体系里都有。盒马邻里不是社区团购只卖便宜货，社区团购的品类也只有四五百种，盒马里有一万五千种商品，不论是消费者想买一顿舒心的晚饭，抑或是下雨天一把雨伞，冷空气来临需要买取暖的商品，在盒马都能买到，提供的是一站式解决的服务。
第二，盒马采用早年便利店的物流体系解决货物到达门店的问题，这个成本相较于其他B2C的成本更低。
第三，盒马邻里结合了社区团购模式中的裂变、分享和会员营销的营销模式。

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盒马所处一、二线城市，具有一定的局限性，想要继续下沉很困难。我们要继续探索盒马的下沉市场，但最终能不能通过实践检验，跑通一个能够盈利的商业模式，还有一段很长的路要走。