三里屯潮流地标，胖虎如何用超级旗舰店构建品牌影响力？

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这是新消费智库第1473期文章
作者：新消费智库
来源：新消费智库
新消费导读
11月7日，北京初雪，新消费智库受邀参加一场别开生面的奢侈品盛宴，之前一直以来作为一家被中古圈潮人们所熟知、奢品圈潮人们所追捧的线上时尚流通平台的胖虎，空降时尚潮流中心三里屯，以一家超千平的奢侈品集合大店强势出圈。
通过现场探访这家在北京潮人打卡地标开店的集合大店，并与胖虎创始人马成的交流，新消费智库更加深度理解了胖虎品牌的初心与终局。在今天这篇文章中，我们将会带你思考几件事：
1.为什么重回线下开店会是二手潮流奢侈品店必由之路？
2.二手奢侈品店未来终局到底是什么？
3.胖虎开店布局到底是怎样的思考？胖虎未来进化之路又是什么？

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寸土寸金的三里屯，胖虎到底给潮人带来了一个什么时尚新地标？
胖虎这家旗舰店位于北京最为核心商业地段三里屯通盈中心，对面就是潮流之地三里屯太古里，从地理位置而言，这就为胖虎的品牌定位做好了非常强烈的信任背书。
奢侈品消费核心强调两件事：品牌和体验感。这在胖虎这家旗舰店设计中处处能够得以体现。一个体验这个词汇可以很好的拆解到门店设计的理念中，一个好的品牌门店是好产品+好服务+好体验，我们一个个来说。
我们先看门店的视觉体验。

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胖虎核心高管团队在旗舰店合影
二手奢侈品店自有其设计内核，放眼店内，几大主题区域创意满分，中古与时尚潮流完美融合，既有摆放300只以上经典款LV充满科技感和机械感的LV老花塔、浪漫又不失奢华的“一见钟情”爱马仕金库门、由200只专柜断货王爱马仕包包组成的梦幻绚丽爱马仕彩虹墙、2000只爆款香奈儿组成的复古优雅香奈儿墙，有充满市井生活气息的街道场景，更有摆满超级联名IP潮玩的艺术潮玩区。
我们再来看门店的陈列体验。
陈列体验是与供应链和陈列逻辑息息相关的，陈列解决的是用户购买的第一触点，先后展示代表着门店隐含逻辑，是品牌一种最无声无息的信息导引与表达。
胖虎这家旗舰店的陈列显然采用的是密集陈列的方式。二手奢侈品基础底层需求是真货，进一步的需求是丰富。用最通俗的表达是，如何做到人无我有，人有我独。别人没有的我有，别人有的我独家，没有丰富供应链积累以及在上游的收品，控品能力，是无法在终端旗舰店做到密集与丰富陈列的。
在走访中新消费智库发现了胖虎二奢陈列的第二个秘诀，即以逛为中心的设计思考逻辑。传统的零售业态逻辑是以商品效率为中心，更强调直觉系统，以及以解决问题为中心的思考模型。

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LV老花塔
而新零售更强调用户的停留时长，以及在逛的属性中，让用户产生更大客单购买。同时通过让用沉浸在用户体验中，加深和用户的互动感，让用户对品牌有更加强烈的对品牌忠诚度与美誉度的认可。
这就要求品牌在产品设计上要遵循产品内容化的逻辑。让每一个陈列，每个产品都成为用户可以打卡、拍照、出片的元媒体。
如摆放300只以上经典款LV充满科技感和机械感的LV老花塔、浪漫又不失奢华的“一见钟情”爱马仕金库门、由200只专柜断货王爱马仕包包组成的梦幻绚丽爱马仕彩虹墙、2000只爆款香奈儿组成的复古优雅香奈儿墙。这些元素的设计，只有一个目的，让用户主动做自传播，做内容传播。