滴滴出行|滴滴重拾外卖再战美团？已测试一年( 二 )

（1）物美价廉。据体验过的用户反馈，嗷嗷吃饭的价格非常便宜，可在原价的基础上打5折，几元即可点到一份外卖，且“饭菜质量不低” 。
（2）拉新返利。在获客方面，嗷嗷吃饭推出了邀请好友活动，通过社交去驱动获客能力，只要用户成功将活动界面分享到朋友圈或面对面邀请，双方都能获得相应的奖励。

（3）评价返券。在留客方面，嗷嗷吃饭则祭出了“评价返券”这一操作：订单完成后，用户发表评价会获得一定的优惠券返还。而且有意思的是，虽然它鼓励大家去点评，但用户却无法看到他人的评价，只能看到月销量。这个意思就很明确了：我平台只需要你“点评”的这个动作，至于你具体点评的啥内容，我并不关心。
可以看出，对于学生群体来讲，嗷嗷吃饭吸引他们的方式粗暴而有效，秘诀只有一个字：利。这种方式能不能吸引其他消费群体？不好说，但起码对青年学生是有吸引力的，是有一定市场的。
4 嗷嗷吃饭的前景怎样？从上面的分析不难看出，嗷嗷吃饭瞄准的是现有外卖业务的一个细分市场，是当今外卖市场的一种新形态。在天津部分地区测试了一年多，已经取得了一定的反响，这是值得鼓励的。
不过，嗷嗷吃饭在拉新和留客方面，似乎依然没能摒弃烧钱的“传统” 。如果这只是它在起步阶段的一个策略，那倒也无妨。希望不要重蹈1.0时期的覆辙。
外卖市场规模巨大，而且仍然在增长。美团因为“二选一”被罚了34.42亿，反垄断之剑高悬，这让一些新的外卖玩家有了在两强夹缝中生长的机会。尽管这些新玩家不一定能做多大，更谈不上会撼动美团、饿了么的优势地位，但它们至少表明了一点：
国内外卖市场的竞争格局，依然存在新的可能，在局部地区、在细分市场，远远没到盖棺定论的时候。
【滴滴出行|滴滴重拾外卖再战美团？已测试一年】