订单|知识服务行业如何玩赚“双11”大促？善用营销手段，实现订单爆发式增长( 二 )

但是这种电商的促销方式，放到教育产品上可能就没那么适用了。教培行业除了要考虑上面的几条，还要根据自身的产品形态、对应群体、地理位置以及竞争对手的行为进行多方面的考虑。

教育产品参与双11或许可以制定这样的目标：以借势双11这个全民热点，拓展新销售渠道，增强品牌曝光，拉动课程销售量，以低价线上课程做引流，沉淀私域做后期的二次转化。
线上课程类型的产品，适合直接对主产品进行促销活动设计。像在线教育一类的课程，主要是以录播课、社群课程为主，教学成本相对固定。当用户数量越大时，成本也就越低，利润空间越大。
因此，这一类的线上课程，可以直接用让用户能够明显感觉到的低价促销，获得更多的用户转化。活动设计时就偏重优惠玩法等前端营销推广，想尽办法卖好货，然后做好用户服务。
03 双11活动设计配合多样营销手段1. 优惠活动价格战是双十一的标配策略，依靠自身特点，推出新生报名优惠政策，让在这期间购买课程享有价格优惠，能拉动课程销售量，增加品牌曝光机会，拓展营销。
其实在价格优惠层面，主要营销手段不外乎：限时特惠、优惠券、会员卡、拼团特价等。我们来看看可以具体怎么玩。
限时特惠：
是指活动时间内及活动限量数内享受特价，超出活动时间或活动限量，购课恢复原价。
限时特惠有两种玩法：长时特惠和短时秒杀。做大促活动更推荐短时秒杀。秒杀的核心在于时间、数量所营造出来的稀缺氛围，进而产生的稀缺效应，最终影响用户。

持续时间越短，用户越有紧张感，相应会激发更多的下单行为。如整个推广活动时间较长，比如3天，那么可以策划每天早中晚定时秒杀，这样可以利用定时秒杀去提升学员的活跃度和活动的关注度。
每次的秒杀尽量保持在10分钟、5分钟、1分钟等时间节点，具体的可根据实际的成交数据，再次进行调整优化，直到找到最优的临界点。
优惠券：优惠券是最常见的营销方式，它适用于各个领域的教培机构，是店铺和单品转化率的神器。

1）功能效果全面：能起到拉新，促活，提升转化率和客单价效果，发放新人专享优惠券，吸收客户进教培机构消费。老用户发放优惠券，精准触达教培机构目标用户。网校首页放置优惠券按梯度设置，有效提升转化和客单价。
2）种类多样满足各类场景：优惠券营销方案灵活多变，满减优惠券有固定消费门槛，可提升客单价。无门槛优惠券提升店铺访问，吸粉转化两不误。
比如：首发特惠、新用户专享、限时折扣、会员专享等字眼再加上“白菜价”课程做引流，足够吸引用户们下单购买。知识服务平台千聊在优惠券上的玩法就有很多种，可以设定单课优惠券、专栏优惠券、店铺通用优惠券、定制会员优惠券等等。

拼团优惠：
将课程设置成可团购课程，通过设置低于原价的优惠价引导听众开团，开了团的听众为获得优惠或免费听课福利，会自发分享课程拼团链接给好友，以此让课程获得更多报名转化。

1）引流课低价拼团
引流课低价拼团是比较常见的一种玩法，目的在于以较低成本获取潜在用户，为正价课引流。适合高频或低价的课程，常规的形式以活动课、直播、讲座等展现，多采用1-19.9元的价格吸引用户开团，拼团人数在3-5人左右。