小红书|项目思考：线下导购的大消亡时代( 二 )

那怎么办？门店如何应对这种现象？如何重新定义导购的价值，设置导购数量？传统导购是不是从销售决策，转型为服务体验，我认为这非常值得思考。
所以，回到第三件事，他们已经意识到导购是成本一部分，或许应该减少，共享导购只是一种解决思路。
我觉得对于导购的思考，不仅仅是对成本的考量，而是企业在思考消费者购买行为在变化，企业经营如何做出相应的变化，这才是关键。
就像我今天帮企业主导客户数字化升级，就是在检查消费者购买行为变化，重塑一种增长路径。
但是这并非一蹴而就，我们需要回到业务一线，去发现，推演，在组合，设计，形成一条新的路。
这是一个很大的话题，它涉及了增长路径，客户运营，企业数字化多个方面，某种意义上讲，我们的企业需要重新审视：消费者购买逻辑与企业的经营投入策略匹配度。
企业需要做出改变，但绝不仅仅是迎合表面的热点。
关于这个话题，我想在以后慢慢讲自己的思考。
重回到今天话题，对于那些正依靠导购驱动增长的企业，我想是时候思考导购增长模式这件事情了。
改变是必然的，到底你要什么时间改呢？
作者：晏涛三寿，丰程咨询创始人，数字化营销专家，《超级用户增长》作者
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