亚马逊|一位亚马逊卖家分享做储物袋亏十多万的经历，失败亏钱的路，都几乎是一模一样的

产品是一个特殊用途的储物袋，平台搜索数量8000 ，大多数储物袋配色都是简约的黑白灰，他选了一个洋气的，充满艺术气质的混搭涂鸦风。做了1个装， 2个装和一个3个装变体，他的计划是单一个装的进行低价引流， 2个和3个装的做利润，定价分别为6.99$ ， 2个定价14.99$ ， 3个定价19.99$ 。

产品成本很低但体积大，他直接海运了4000套，巨大无比的产品， FBA费用4.95$ ，由于定价很低， FBA到货后就开始慢慢出单了，明明要9.99$才能盈利的产品， 6.99$ 的定价肯定是亏，但卖家以为以为策略性亏损，可以带来流量，结果失策了， “看着订单上涨的乐趣，好像比赚钱还强烈，订单和排名的上涨，总让我觉得离赚钱就近了” ，这是他当时的心态。

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但实际上并没有利润。，三个链接加起来每天不到20单，相对于4000套库存来说，太慢了，且当时已经进入10月份，亚马逊仓储翻倍，仓储费当月就收了近1000美金，卖家紧接着加大广告投放，把广告从30美金拉到了60美金。订单有增加一点，但是并不明显。

于是立刻又开了优惠券20% ，还是没有效果，这时他了解到站外冲排名，就报了一波站外，结果站外折扣和优惠券叠加使用了！一个晚上他亏了3万块。一轮疯狂的“快乐购”之后，产品排名直接起飞，进入大类一千，卖家认为是因祸得福，因为库存很快被卖完了，卖家认为之前卖不动是由于没推起来，于是又进行了补货，但补货之后，排名下降，又开始进入了死循环，直到彻底滞销……

在盲目自信、大批量备货下，去冲稳不住的排名，打不属于自己市场和江山，最终一个产品亏了十多万，是不是觉得这个配方很熟悉？在初期阶段，亚马逊总会给你各种各样的错觉，然后在错误的认知和操作下，不知不觉掉坑。