中国制造|为何俄罗斯电信市场，华为能啃下来了？任正非要感谢亚洲金融危机

任正非曾说，如今美国改变全球通信市场游戏规则，并不是华为最接近死亡的一次。
早在上世纪90年代，因任正非低估了国内固定电话普及率，导致华为斥巨资开发JK1000刚上市便落伍了。随即，爱立信、朗讯、北电等欧美通信巨头趁机垄断了国内电信市场，一度形成了当时中国特有的“七国八制”的局面。与巨头直面对抗已无可能，华为几近破产，想生存只能去外资看不上的“亚非拉”的偏僻地区。

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当年华为开拓天寒地冻的俄罗斯市场时，任正非曾对华为高管李杰下了“死命令”：如果俄罗斯市场有一天复苏，但华为却不在了，你就别回来了。
1998年亚洲金融危机过后，李杰拿到了一笔38美元的电源模块订单。虽说即便在国内，华为也没做过这么小的单子，但任正非却郑重地夸奖了李杰说：“至少证明华为还在。”
一、开拓俄罗斯市场有多难？
上世纪90年代，华为在国内已初露峥嵘，但放在国际上仍名不经传，而看似广袤的海外市场早已被各大国际通讯巨头占据，任正非开始掉头转向巨头们服务不到或者不愿意服务的“荒凉区域”。
事实上早在1994年，华为就认准了俄罗斯，当时俄罗斯的电信普及率很低，而庞大的经济体又代表着巨大的市场空间，但这片“沃土”隐藏在冻土之下，远不如任正非想象地那么好开垦。

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1996年，徐直军带着几名高管去俄罗斯做推广，两周时间却连客户的影子都找不着，更有甚者，有时候华为团队半年都见不到一个客户，哪怕见到了，客户也有可能是因为想要找他们喝一杯伏特加，而非上门谈生意，造成这种现象的原因主要有两点：
1、对中国产品的不信任
上世纪末，野蛮生长的国内外贸市场曾生产大量伪劣产品，俄罗斯人对中国制造产生了强烈的抵触，莫斯科的各大商店甚至会在门口竖起一个牌子，上面直白地写着：“本店不出售中国货。”

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1996年6月，任正非参加第8届莫斯科国际通讯展开幕，他亲自出马宣传自家的C&C08交换机，但展会上的俄罗斯客户却觉得中国连轻工业都做不好，更别说什么高科技了，有的俄罗斯客户一听是中国制造便扬长而去，连交谈的机会都不给。
假冒伪劣给中国制造的声誉带去了致命伤害，甚至连当时很多非洲国家的电信商都这样认为，同时也让华为在俄罗斯举步维艰。
2、冰天雪地，经济萧条
由于特殊的历史背景，1994年的俄罗斯就陷入了经济衰落时期，商场生意也很难有保障，同一时期很多跨国公司都放弃了俄罗斯市场选择撤资。
1998年，在亚洲金融风暴中，以索罗斯为代表的的国际资本巨鳄在俄罗斯兴风
作浪，最后留下了一片狼藉，整个俄罗斯电信市场的发展几乎都停滞了。

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在爱立信、西门子、阿尔卡特等国际通讯巨头来看，俄罗斯电信市场的生意算是到头了，纷纷撤离俄罗斯。而此时的华为还未在俄罗斯赚到一分钱。
【中国制造|为何俄罗斯电信市场，华为能啃下来了？任正非要感谢亚洲金融危机】还有哪里比俄罗斯的冰天雪地更寒冷、更恶劣的吗？
刚被任正非从湖南调到俄罗斯的李杰回答说：“有，那就是1998年的俄罗斯电信市场。”
二、一场金融危机救了华为
李杰离开国内到俄罗斯只有一个感觉：背井离乡，特别孤独。