穿山甲|穿山甲：APP商业化新增长

2021年10月23日 – 10月24日，人人都是产品经理举办的【2021产品经理大会?杭州站】完美落幕。穿山甲市场经理洪叶为我们带来了精彩的分享，她分享的主题是《APP商业化新增长》。

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一、行业发展新趋势，开发者新机遇中国移动互联网行业的发展背景这几张图可以表明：
左图中显示，中国移动互联网的渗透率已经接近100%了，这意味着中国移动互联网的用户增速是在放缓的，我们进入了存量市场，用户红利开始下降。
右图中，从2018年起，市场上App的数量在持续减少，意味着越来越少开发新的APP，用户更多地在使用已有的APP，头部效应明显。

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还有一个重要的趋势，消费互联网领域的融资数量和规模都在收窄，投资人越来越来谨慎，过去靠数据、靠规模就能融资的模式发生了一些剧烈变化。
在移动互联网领域，行业趋势和投资关注都在发生转向，从过去对产品功能、规模、对用户数据的关注，开始转向对精细运营能力、持续盈利能力的关注。

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现在的发展环境让开发者面临三重挑战：

超级APP聚集效应：用户把仅有的时间分给了固定的头部APP
运营和推广成本增加：，商业化挑战很大，想要快速改变市场格局已经没有那么容易
行业投资趋于谨慎：融资越来越难，搅局者变少

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用三句话总结就是：

流量红利放缓，行业投资者谨慎
用户新增成本升高和投融资市场遇冷
有精细化流量运营能力和盈利能力的企业迎来新机遇

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二、方法论进化，开发者关注能力提升移动应用有哪些变现方式呢？
这里列举了5种常见的方式：通过App直接或者增值收费，通过交易平台赚取交易差价或者佣金，往线下导流，应用分发以及广告变现。

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广告变现是我们最熟悉也是最有效率的方式，能快速验证数据、快速试错。今天做的决策，明天就有数据可以看到。
这是一个巨大的市场，预计到2022年，互联网广告生态90%的费用都将投在移动互联网上，增速和规模都在持续扩大。也就是说，这里聚集了全行业最多的广告主。
广告变现在不同行业的模式也是不一样的：

投放变现行业：这主要是指免费类App，比如工具类、休闲游戏类App。他们没有自己的商业模式，变现方式基本依赖流量变现。
混合变现行业：主要包括社交类、出行类、办公类App。他们已有自己的商业闭环和付费用户，不全依赖广告变现，广告收入是整体大盘的一个补充。
传统行业：主要是指手机厂商、银行等企业的数字化App，他们在线下已经有完整的商业闭环。广告模式是其中一个补充。

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1. 投放变现行业投放变现行业主要的挑战是：

作为工具类应用，用户往往是用完即走，留存和活跃都很低
产品模块比较少，相对功能单一，能用来做广告展示场景比较少
付费模式很难多样化，有一定挑战，用户LTV低

但这类App也有两个优势：