“火山口”租太空服的生意经( 三 )

这些店铺一般是生产太空服的工厂，将闲置的太空服进行线上出租，一个工厂会准备大概30套的限制太空服。
据卖家介绍，租太空服的人一线城市居多。一般有活动、旅行、拍写真等需求的顾客，会进行线上租赁。淘宝上关于租赁太空服的商品标签，包括：“暖场道具”、“表演道具”、“婚礼表白”、“婚纱照”、“cos”、“商演活动”等。
相比线下不足百元就能体验一次“当宇航员的快感” ，线上租赁的性价比显然要低得多。
仪式感是现在都市生活中必不可少的，在一二线城市，太空服成了充满仪式感的道具。受到中国太空行业发展的影响，很多人对太空都有想象和憧憬，在科幻文艺作品中，太空更是一个充满浪漫的故事场所。
而太空服满足了人们追求浪漫、新奇的心理，吸引了很多潜在的消费者。近几年，抖音、小红书等平台上众多网红的分享与推荐，也在一定程度上推动了太空服在大众中流行。
3、太空服租赁，长命否？
其实租赁太空服，并不是乌拉哈达火山地质公园才有的项目。
很多相似的旅游景点都有出租太空服的服务。在青海的火星营地，川西的墨石公园、腾格里沙漠等地方，这两年都有出租太空服的业务。但在这些地方，一套太空服的外租价格高达500元半小时， 800元一小时，加上景点本身有各样的局限，因此很少有人分享或了解。
青海的火星营地，应该是国内最早把出租太空服当成特色服务、并重点经营的景点。火星营地因为特殊的沙漠地貌，在景点设计上就特意与火星类比，还将其设计成了火星主题的研学旅行实践教育营地。园区的建筑也完全复制真实的宇航员基地，有太空舱、科普教育等，出租太空服只是其中一项配套服务。
然而，与乌拉哈达火山地质公园不同，青海火星营地地处偏僻，位于西蒙古族藏族自治区，距离最近的机场都要270公里，周边更是没有人口密度高的大城市，无法吸引太多游客，更无法像乌兰哈达火山地质公园一样成为社交圈的热点。
没有游客，就没有商贩愿意来出租太空服，太空服价格由园区外租，且由园区定价。青海火山营地地处偏僻，交通困难，物资运输成本高，在太空舱吃住一天要1200元，如果不住太空舱，只买早晚餐，也需要68、198元，而晚餐只是最普通的炒菜。考虑到整体运营成本，太空服外租的价格也不可能低到像火山地质公园那样只有几十块钱。
而且火山营地的太空集装箱只有80个房间，虽然也可以租帐篷或者自己搭帐篷，但整体而言，载客量十分有限，再加上地处偏僻的荒漠，交通不便，需要游客租车或自驾，如果不是节假日，能吸引的游客有限，愿意花高价租赁太空服的游客就更有限了。
乌兰哈达火山地质公园因为周围有本地人聚居，本地人做生意，可以在价格竞争上把太空服价格压到最低，价格优势与客流量优势形成良性循环，便能够长期吸引游客。
回归到太空服租赁这门生意，这是个非常依赖特定场景的服务生意。纵观国内有固定出租太空服的地方，都是一些旅游景点，它们的场景也与太空服本身的特性相适配。换言之，如果缺少实景供游客拍照打卡，太空服作为一种着装反而显得非常突兀。
这就决定了只有少部分符合条件的景点才能开展太空服租赁的服务。但另一方面，一些本不知名的景点，却可以借助景点适合太空服打卡的优势来开启周边的旅游，乌兰哈达火山地质公园的爆火就是典型。