tiktok|重磅：Tiktok日本非常火，中国卖家如何做？( 二 )

今天有一个日经新闻的趋势调查， 2021年日本最人气的商品前30位，第一名就是「Tiktok売れ」，这是个什么概念呢？简单来说，就是通过Tiktok带火了一大波商品，基本上在Tiktok上推一波，立马就能卖断货。这就让传统的日本商业社会很吃惊——没想到Tiktok这么牛，年轻人的消费能力这么强！相信接下来日本各大品牌商将会在Tiktok投入大量的广告预算了。
据日本广告公司博报堂的统计数据显示，内容变现可能是目前日本Tiktok最大的收入变现来源。目前Tiktok的年轻用户对于内容购买的欲望相比其他任何一款社交软件都要高！这个内容一般指的是需要付费购买的书籍、漫画、音乐等。在Tiktok上先放出Demo ，然后后置链接跳转到购买页面，很多年轻人会为此买单。
因此，目前特别愿意在Tiktok上投放广告预算的一般是内容生产商，比如娱乐经济公司、唱片公司、出版公司、漫画公司等，因为这些产业大部分都面向25岁以下的年轻人， Tiktok恰恰是最佳的营销阵地。
Tiktok上的广告形式一般有三种：
1、app开屏广告
这个就不用说的贵了，每次app打开就会显示广告，适合财大气粗的金主爸爸。
参考价格：最少500万日元（近28万人民币）
2、互动型广告
一般是品牌方发布一个原视频，打一个标签，邀请用户参与视频投稿，从而形成互动。
参考价格：这个就更贵了，如果需要官方推荐的话，至少1000万日元起。
3、infeed信息流推荐广告
在品牌方发布的广告旁边打上“推荐”的字样。这个是最常见的广告形态。因为费用可控，没有那么高，一般是采用CPC或者CPM的模式。
如果大家要了解Tiktok是怎么投放广告的，可以直接访问日本Tiktok的商业广告说明页面（https://tiktok-for-business.co.jp/）。

（图源网络，侵删）
中国卖家如何利用Tiktok首先，我们得明确一个前提：作为中国卖家的我们，能利用好Tiktok吗？我们先发出夺命三问：
1、你能下载或使用日本Tiktok吗？
2、你知道日本Tiktok的用户习惯和兴趣点吗？
3、你能制作日文版视频并能看懂广告数据吗？
相信大部分的中国卖家都是没有、不知道、不大懂三个答案。如果在这样的前提下，你该怎么正确的使用Tiktok带货或产生收益呢？
1、正确的评估自己的货品或所要推出的服务是否适合年轻人群。以目前在Tiktok卖爆的产品类型来看，还是偏向于内容产出物，或者能够吸引年轻女孩的商品。
如果，你是在卖价格很便宜的饰品，貌似就比较合适。但如果卖的是家具，可能就完全不对路。如果是在卖美妆产品，也大概率能产生收益，但要明确是想推品牌，还是为了做销售额。
2、评估广告目的。如果是想做销售额，那就应该引导到官网下单成交（手机端页面）或亚马逊乐天等店铺链接。如果是想做品牌影响力，不如咬咬牙，砸个开屏广告，跳转到相应视频页面，激发用户参与，占领用户心智。
3、确定自己有日文视频的制作能力。如果没有，一般就要委托日本的广告公司或服务商，众所周知就会贵很多。
当然，也有人会说——我能不能把中国的视频搬到日本再说，注册账户之后先“养粉” 。道理是很简单，但就因为太简单，所以做的人已经一大堆了。目前国内很多MCN机构，都已经把国内有趣的短视频内容，转化为日文，在Youtube和Tiktok进行传播了。你能想到的，别人肯定早就想到了。
真正要做Tiktok ，还得是专业的人做专业的事。如果作为一个卖家，估计是没有精力去养号吸粉的。因为投入的成本也非常高，至少要一个日本小团队配合，还得有专业设备，还得适时监控数据，不容易的。