延长服务链条，李佳琦直播间价值重塑( 四 )

护肤品牌优时颜的创始人杜乐也提到他们与李佳琦的一次合作， “当时我们拿出直播的新产品时，他会直接说，你们应该在研发的时候就跟我有沟通。 ”
但这种对产品的赋能有时又很克制。当花西子、薇诺娜通过李佳琦为市场所知时，李佳琦却在刻意与产品保持距离， “所有的营销、投放、平台都不是第一位，第一位永远是产品本身。 ”

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李佳琦直播间选品标准十分严格
高明的营销手段和流量效应固然能带来立竿见影的增长效果，但仅仅依靠它们却无法造就品牌的长期价值。众所周知，美妆行业一直是一个技术门槛较低、代工厂盛行的行业，相比大品牌拥有全链条自行生产与自主研发的能力，国货美妆想要长久留存，归根结底还要看产品研发质量以及用户口碑。
“如果它是一个好的产品，哪怕它当前是零声量，我可以做到帮它实现从零到一的跨越，但是未来一到一百步怎么走，还是要靠品牌自己的规划，还要参考它对市场的敏锐程度、对消费者的重视程度等。最为重要的是，它是否可以承接得住直播带来的流量。 ”李佳琦坦言。
因此，在给国货美妆机会的同时，李佳琦团队并不会放松选品的标准。美ONE内部人士表示，一个商品想要进入直播间，要经过“三选、一检、排期、直播”六个步骤，在这一过程中淘汰的商品能高达百分之九十五。
【延长服务链条，李佳琦直播间价值重塑】坚持“严选品、重合规、强运营和保售后”的核心原则，是美ONE历经价格战、流量战、品质风波等一系列行业风浪，却依然能稳步前行的生存密码。当直播电商从野蛮生长的上半场来到注重精细化、合规化的下半场，头部主播、消费者与品牌也在走向良性发展的理性时代，直播的价值正在回归，我们也期待能在这个双十一，看到更多专业高效的直播购物渠道，不断引领行业打造出更成熟的直播电商生态。