saas|融资10亿后，做招聘的公司也焦虑招不到人

记者｜杨松编辑｜韩璐

“融资还蛮顺利的，有不少投资机构给了TS（投资意向书）。 ”

回忆最新一轮融资， HR SaaS公司Moka的联合创始人兼CEO李国兴在接受《21CBR》记者专访时称，投资人对于客户、增速等SaaS类产品指标，比较满意。

Moka的联合创始人兼CEO李国兴

11月2日， Moka宣布完成C轮1亿美元融资，加上之前的5轮融资，总融资额在10亿人民币左右。

Moka创办于2015年，旗下拥有两款产品：“Moka智能化招聘管理系统”与“Moka People（人力资源管理系统）” 。

其产品服务范围已覆盖互联网、生物医药、智能制造等超25个行业，累积超1500家付费企业客户，包括腾讯、安踏集团、万科集团等企业。

此轮融资后，公司将继续深耕人力资源行业，布局HR SaaS整体解决方案，持续对产品进行创新和升级，加大对人才的引进和培养。

艾媒咨询数据显示，中国HR SaaS市场近年来的年均增长率都超过40% ，市场规模预计在2023年将超过70亿元。

在李国兴看来，国内SaaS行业的发展仍处在初级阶段，阻碍行业发展的一大因素是缺少2B类人才，此前也有媒体报道，互联网巨头下场做产业互联网后， 2B人才难招聘。

李国兴称，他本人每周要面试十几场。今年， Moka将公司第二总部放到了成都，一大目的为了更好地招聘到优秀员工。

01

付费客户超1500家，聚焦中大型企业

创投智库：公司目前营收多少？

李国兴：到年底的时候，预计可能会有数亿元收入，相比2020年有100%的增速。

创投智库：Moka的付费客户，主要集中在哪些领域？

李国兴：20多个不同行业， 1500家付费客户，主要还是科技互联网类。我们在2020年分析时，发现这类客户占比较高。今年开始，会重点拓展非互联网行业的一些大客户，传统行业大客户，这是一个公司级的战略。

目前进展还是顺利的，比如房地产有万科，高端制造有宁德时代、小鹏汽车等。

创投智库：科技类大客户与传统企业，两者的差别在哪些方面？

李国兴：实际招聘业务上，没有那么大的行业差异，更多不是行业与行业的差异，而是招聘属性的差异。

比如，你去招白领与招蓝领，社招跟校招，会有一些差异。针对不同属性，我们会有不同类型的解决方案。像白领，这类知识型的工作者，很明显是一个卖方市场，好多候选人比较稀缺，大家都在抢。内推、人才库、猎头方面会比较重要。

从这个角度看，房地产、互联网公司，招人并没有什么本质区别，甚至房地产企业对猎头更重视。

创投智库：向客户提供的是标准产品，还是订制化产品？

【saas|融资10亿后，做招聘的公司也焦虑招不到人】李国兴：我们基本上没有什么传统意义上的个性化开发，对于客户偏个性化的需求，更多是通过一些抽象的产品，比如产品模块的设计，支持不同客户的需求。

创投智库：像搭积木一样，有个性化需求再往系统里添加？

李国兴：是的。

创投智库：为什么不做中小客户？