大众点评|字节跳动，鏖战本地生活( 二 )

“合作之后，他们会免费给我们找达人宣传，我们出个套餐，火了带流量，不火没损失，时间是三个月。”王艳丽告诉商业数据派：“套餐一般要求折扣，有些谈的五折，有些谈的三点几折，这个看情况。”
从邀请探店达人，到视频策划、拍摄、上线运营都由食物主义安排，商家只需要提供优惠活动。“做这个就是为了引流，没有利润，也是看到抖音有6亿日活。”王艳丽补充道。

（图：从左到右依次是食物主义、享库生活、食客玩家）
在抖音团购小程序中，食物主义或许算得上一个典型代表，但除了食物主义之后，同样在抖音做团购小程序的还有许多，例如联联周边游旗下的食客玩家、抖音官方推出的山竹旅行、以及第三方小程序享库和本地生活宝等等。
这些小程序从功能和模式上几乎大同小异，只是在服务模式和价格上有所侧重。例如相对于食物主义，联联周边游旗下的食客玩家在产品价格上就普遍要相对便宜。
在针对店铺服务上，与食物主义主要侧重于通过内容制作来帮助商家获得流量不同，由于抖音官方提供的分销活动对参与分销的达人有一定的限制，例如需要有1000以上的粉丝，需要发送5个带地理位置的视频等等，这让参与分销有了一定的门槛。
本地生活宝就针对这一差异化，主要则重于给商家提供一个普通用户都可以无门槛参与的裂变、分销工具，可以让商家在日常运营中应用。而普通用户通过本地生活宝进行分销，也可以获得一定的佣金作为回馈。
总的来说，围绕着内容和流量，抖音生态里已经形成了一个以第三方小程序为主要参与者的团购江湖。但就在第三方玩家专心致志的参与其中时，抖音作为官方在本地团购的布局也没有停下。
抖音官方的团购布局入局本地生活，字节的想法最早萌生于2018年。据传当时抖音曾成立过一个30人左右的本地生活团队。
2019年，字节商业化部门又开始尝试通过“达人探店”的方式去拓展本地商家，这一尝试获得了不错的效果。据界面新闻报道，尝试“达人探店”之后，抖音本地生活的单量曾迎来短暂的快速增长，一个月大概有大几万单。
但好景不长，因商家投入与产出无法匹配，探店单量出现下滑，探店业务也因此开始迅速收缩，开通的城市从最多时的22个减少到最后仅保留北京、上海、广州等少数几个城市。
范围上虽然缩小了，但抖音的“达人探店”却仍在继续。
今年3月，抖音推出“美食创作人计划”，对达成任务的达人提供流量扶持和优惠券奖励。9月份，抖音再次推出“抖音达人免费探店团”活动。

在抖音，用户只要搜索“抖音达人免费探店团”，就可以发现周围参与活动的商家，进行免费探店拍摄。商家提供套餐，达人提供流量进行宣传，而一旦有消费者通过达人的链接完成消费，达人也能获得一定的提成作为奖励。
“我们一单提成10%，有些能拿到20%。”做了10个月团购达人，在抖音拥有5.7万粉丝的阿花介绍道。
通过“达人免费探店活动”，抖音其实建立了商家与达人之间的联系，达人不用再与商家进行单独协商，商家也不用为请达人探店专门花钱，最终又提高了平台探店内容的生产效率。
当然，也并不是所有达人都靠带货赚钱。据阿花介绍，团购达人一般分为两类，一类是一千粉丝左右的小达人，他们一般通过抖音官方活动与商家进行置换，商家提供免费的餐食，达人拍摄内容给商家带来流量，完成带货之后获得提成。