双11|新消费的双11大考( 三 )

做牛肉零食品牌的金牛座的秘密将“今年双11准备了100万推广费全部投到天猫”，因为比起在抖音等流量平台“做对了能快速打爆，但是做错了就血本无归”的冒险，“天猫的流量比较精准，ROI可控。”
在双十一“大考”的紧要关头，品牌们坚定选择天猫作为主阵地本质上是对持续复购的需求。这也意味着，新消费品牌们已经清楚认识到了建设品牌的重要性，并认准了迎接双十一“大考”，深耕品牌建设的经营主阵地。
无私域，不品牌其实，当市场上对新消费的太对从掌声到质疑时，就意味着新品牌走到了从“靠流量”到“强品牌”到下半场。
虽然各个品牌已经选择了深耕天猫来打好下半场的品牌战役，但“强品牌”从来不是一件一蹴而就且立竿见影的事。
时趣CEO张锐在谈及新消费品牌时就表示，品牌建设带来的复利效应短期内并不会明显，但“纵观所有的国际大牌、百年品牌，其无一不是在品牌建设上进行了长期大量的投入，因此才能获得消费者的长久认可及品牌认知。”
但要获得消费者的长久认可及品牌认知，在流量红利失效的当下，新消费品牌要做的最关键的一件事就是，形成从吸引用户到发展复购会员最后成为忠实粉丝的闭环，建立品牌私域“留量”自留地。
无私域，不品牌。很多经历“流量来了，爽，然后没了”的新品牌，有一个重要原因就是没有重视私域运营，只靠公域“喂养”。
但也正如阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪的观点，没有公域的私域很难算得上真正的私域，只是一个广告承接页。
而天猫旗舰店之所以成为了新消费品牌的集体选择，就是因为天猫旗舰店是目前能够最好地把公域流量和私域流量结合起来的平台。
养个猫孩的品牌营运合伙人朱敦平所说，作为看重复购率和用户粘度的宠物类目新品牌，只有在天猫，才能做到高效触达消费者。
除了因为天猫本身就是一个巨大的流量入口，更因为当流量从不同公域平台涌入天猫旗舰店后，品牌就可以根据天猫的数据银行、阿里妈妈平台等，从不同事件、不同场景、不同地域等维度，提供个性化的服务，实现与消费者的深度沟通。
这也是为什么朱敦平非常有信心地说“把站外的流量引流到天猫上成交，从不会怕它流失掉”。
如今，在天猫“做好D2C的服务平台，帮助品牌直面全域消费者(D2C)”的新愿景下，新品牌“从公域拿爆发性流量，在私域做细水长流的沉淀”的全域增长能力更甚。
在这样的利好下，不想昙花一现的新品牌，在天猫或许就能完成从“靠流量起势”到“凭品牌续航”的华丽转身。
每年的双十一，都会有一批细分行业的新品牌从天猫实现从销量到品牌的双重“出圈”，今年会是哪些？不妨拭目以待。
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