MongoDB|D2C，天猫的新战场( 二 )

对于这些品牌而言，天猫旗舰店很好地结合了私域与公域流量，可以给予其很大的助力。
此前，吹雪就曾表示，天猫从2008年的淘宝商城开始，就是通过“旗舰店”这样的产品为企业提供直面消费者的服务。此后十几年，很多本来依靠传统分销渠道的企业，通过在天猫建立了与消费者的紧密联系，正在进化成为同时具备制造能力和零售能力的未来型企业。
比如，从完美日记到三顿半、Ubras ，这些新品牌在天猫实现了从零到一，快速破圈成长，而苹果、华为、美的等著名制造业品牌则可以与全域消费者直接沟通、提供服务。
数据显示， 2021年618期间，有25个品牌商家在天猫的会员成交额超过1亿元。
双11前，提出转向D2C ，天猫对“企业经营方法论”进行升级，包括全域联通、私域运营、策略人群三方面。
全域联通方面，包括拓展全域的消费者运营场景，链接阿里生态内外，打通线上和线下，加强了公域和私域的联动，实现从“千人千面”到“千人千程”的个性化消费者旅程洞察的升级。
私域运营主要是为帮助企业应对流量瓶颈和单位获客成本增加等问题，对企业私域运营的能力和场景进行升级，帮助企业最大化消费者生命周期价值。
为应对日趋多元化和个性化的消费者需求，将原有的天猫策略人群升级为心智人群，加入生活方式和消费行为等指标属性，以更全面维度帮助企业更好的洞察和锁定目标人群。
今年双11 ，天猫将直接应用新升级的“企业经营方法论” ，帮助更多品牌实现D2C ，这是今年双11的一个显著特征。通过天猫，品牌商对消费者的需求、喜好与心智有了更直接而全面的把握，不仅可以更好满足消费者，而且可以指导设计与生产，进一步创造新需求。这也就能解决吹雪提出的三个命题。
事实上，这也是一个从消费互联网到产业互联网的过程。 D2C之下，商家与平台共生，消费与生产打通，用户与品牌商、制造商打通，消费与产业形成一个正向循环。
反向输出不仅仅是D2C ，在双11这个练兵场上，不仅诸多品牌商与制造商入驻天猫，天猫也发挥自身积累的能力，深入制造业，实现了消费与产业的反向结合，这是今年双11的另一大看点。
天猫对于新品牌、制造业在很多环节都会有帮助。
在赛道或产品的选择方面，天猫有新品创新中心（TMIC）、策略中心，可以帮助品牌分析市场，了解未来趋势，智能测款，定义产品。今年双11 ， TMIC将帮助3000家品牌商家，实现5万款新品的在线测款。
新品上市环节，通过天猫U先的“先试后买”的小样派发，小黑盒的智能挑选全周期营销服务，更容易帮助品牌孵化爆品。
双11期间，天猫U先预计将派发6000万款新品小样，成为品牌获取新用户的主要渠道之一。数据显示，目前天猫小黑盒有1.8亿月活追新用户，近3年的新品孵化成功率从5%提升至60%以上。
在供应链端还有犀牛制造，其通过高科技算法，实现以销定产、柔性制造，品牌商可以专注创新与销售，犀牛智造来解决预测、备料、订单与生产问题。在犀牛制造与伯爵卓尔的合作中， 7个月内，伯爵卓尔在原本没有优势的春夏品类中实现翻盘， T恤类目同比增长超400% 。
今年双11 ， TMIC将与阿里达摩院的AI技术打通，并在服饰行业试用。 TMIC将天猫平台上的流行趋势关键词，输出给AI智能，由后者自动生成设计图稿，线上测试选款之后，将优选图稿提供给犀牛智造，以小单快反的方式快速上市。预计从设计到上市，最快只要15天。