广告|会员也需要看广告，视频网站还能摆脱亏损吗( 二 )

盈利重压之下，视频网站还需思考用户关系
作为整个互联网行业中最为通行的商业模式，最初通过免费或大幅补贴用户的方式“跑马圈地”，在获得了一定用户规模后用规模效应来实现盈利，也同样成为了国内视频网站赛道的发展路线。但对于这一领域来说，激烈市场竞争下一直持续的价格战，以及逐年增加的内容成本，却让挣钱变得并不那么容易。而早在2019年龚宇就曾公开表示，“当前用户在网上为内容付费实在是太便宜”，也明确表明了其在营收方面的压力。

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据了解，目前在视频网站的营收方面，会员费和广告俨然已经是最大的两项收入来源。其中以爱奇艺为例，根据官方公布的财报数据显示，其会员服务在2018年至2020年的占比已从42.5%升至55.5%，广告营收则从37.3%下降至23%。但由于广告对于任何网站来说，难免会在一定程度降低用户使用体验，因此相比之下，提升用户付费明显也更符合需求。然而虽然近年来视频网站会员费呈现出上涨的态势，并且广告营收占比在不断下降，但在后者上各头部平台所投入精力并不算少，以至于付费会员也要看广告和会员专属广告一度成为社交平台的热点。

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对于视频网站来说，无论提升会员费标准还是提供超前点播，毫无疑问是为了增收，而对于各种广告形式的不断尝试，同样也是一样的理由。而这些动作背后，有观点认为，或是一众头部视频网站至今未能实现盈利所致，但是如何平衡与用户之间的种种矛盾，对于需要以用户和流量来说话的视频网站来说，或已需要开始思考了。
除了优质内容，视频网站新的营收渠道未来或更具看点
对于任何一个视频网站来说，能够吸引用户的显然绝非是会员费价格或是广告，而内容显然才是其最大的价值所在。对于本就是内容展现平台的视频网站来说，毫无疑问内容本身才是其业务端最佳的护城河，因此无论是吸引用户成为付费会员，还是向用户打广告，都需要用内容来“说话”。

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并且无论是超前点播服务的取消、还是会员费的上调，其实都展现了视频网站试图用更优质内容来吸引用户付费的模式。但如何在用户体验与付费之间找到平衡点，怎样才能让用户心甘情愿且持续的付费，都是摆在各大视频网站案头亟待解决的问题。
但如今优质内容几乎与高投入划等号的情况下，各头部视频网站在内容成本投入上的增多，无疑将使得其在资金缺口上的压力将会更大，自然也就导致其需要在营收方面不断提升。而对于广告和会员费之外新的营收渠道的探索，能否成为其摆脱依靠持续亏损的境况，未来也或将成为这一赛道最大的看点。
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