双11大促直播期间|抖音直播流量密码：3大维度拆解销售目标( 二 )

停留时间方面，老粉停留时间不能低于1分30秒，这体现的是老粉丝对直播间的粘性。新粉停留时间不低于45秒，进阶1分30秒。这需要直播间考虑引导转化成为新粉的能力。
互动数据，点赞、评论、购物车点击、商品点击等数据，都会影响直播的下一阶段进入新人的数量。
粉丝活跃时间分布，关注要点主要是每日活跃时段、每周活跃日期。商家需要考虑在什么时间直播才能最大化消费粉丝，流量瓶颈期可避开老粉时间段。

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以经营指标拆解直播间数据
第二个维度是经营指标，反映的是直播间目前经营情况及阶段。
对经营指标进行统计监控可以有效规避出现经营漏洞而不自知的情况。精细监控运营数据，更清晰了解目前账号在平台的水平，从而确定自己下一阶段的发展规划。
如果把直播间当做店铺来运营，阶段性要关注的是哪些呢？
首先是涨粉数据，总粉丝增量与直播涨粉。这里的涨粉是指账号是否有源源不断的新粉，是否在健康发展。
目前主播在平均停留时长排名越高，能收获更多的直播推荐、停留时间。此外，查看总场观是否有波动，是否满足带货需求。经营类数据中还要查看流量占比来源，这一数据会影响直播间稳定性。
客户收到货后的满意度，可以通过查看退货率。商家一定要特别注意规避因质量问题产生的退货，货品是店铺持续发展的决定性因素。另外，带货口碑和店铺dsr也会影响直播间流量推荐以及付费流量的获取。

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以带货指标拆解直播间数据
第三个维度是带货类指标，直接反应直播间转化成交。
首先，带货转化率反应了人货场，分别对应主播转化观众的能力，有吸引力的货品，有穿透力的场。
从商品曝光率来看，这表示商品多少次展现在观众面前，运营有没有及时的推送和讲解。商品点击率对应到主播的介绍能力以及商品的吸引力，最终创建订单率和付款率要看主播促单和逼单的话术，通过话术有效拉动付款和销售。

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【双11大促直播期间|抖音直播流量密码：3大维度拆解销售目标】来源：增长研究社