微盟|Uber用3名员工，完成一个城市的销售？如何让客户主动发展客户？

如有一张纸，它的厚度和A4纸一样，但是它的面积最够大，大到你可以对折50下，那么这张纸折完之后会有多厚？一个人那么高？一栋楼那么高？还是飞机那么高？
这个答案说出来可能会吓你一跳，它的厚度和地球与月球之间的距离差不多。如果你不信的话，你可以想一下，它要是再多折一下，就是地球与月球之间往返的距离了。
这个数学模型就是一个指数型增长的模型，不妨可以设想一下，如果我们的创业要是能实现指数增长，那得是一件多么恐怖的事情。

事实上大多数的高科技产品，都是指数性增长的产品【微盟|Uber用3名员工，完成一个城市的销售？如何让客户主动发展客户？】比如说芯片，它每一代新产品的研发，都是在旧一代产品的基础之上，做改进，做提升。整个产品的生长，就像是滚雪球一样，越滚越大，这种增长有多么恐怖呢？
巴菲特曾经说过，如果这个世界有奇迹的话，他认为最大的奇迹就是复利。如果你的年化收益能达到20%的话，你就是下一个巴菲特。巴菲特平均年化收益只有19% ，只不过他坚持了50年而已，其实他最初的本金其实并不多。
所以想要产品实现指数型增长，就一定要让第一次发展的结果，能够成为第二次发展的基础。这是在产品方面，那么在营销方面呢？

如何把营销做成指数型增长的感觉呢？Uber在2014年宣布开始进入中国市场，当时的推广策略是，先给你一个优惠吗。但是优惠码你不能用，你要给你的好友去用，他用这个优惠码打车会省15块钱。并且在他用过之后，你的账户上立马也会多出15块钱。
这个过程看起来UBER花了不少钱，但是实际上和别的公司的推广费比，这个费用要便宜多了。并且他的这个钱是车费，并不是现金，和司机之间还要有一个均摊。
就是通过这样方式， Uber让每一个客户都在帮它裂变。很多人在打车之前，都会在朋友圈，在微信里问一问，有没有优惠，谁能给我一个码。所以Uber在撬动像武汉这么大的公司的时候，才派了三个人，就把营销做出了指数型增长的感觉，而它的秘密就是在于它做到了让客户自己发展客户。

那么如何才能让客户自己发展客户呢？一个人是如何实现买东西的过程呢？基本上可以分成三个阶段，首先是知晓，然后是尝试，最后才是购买。
传统的营销方式是花钱在每个环节上买流量。像是找明星代言、做广告、还有雇人做推销、开店做推广。但是现在不一样了，在新媒体时代，增加加了一个特别重要的环节，那就是分享。
买的东西到底好不好，都可以通过微博、微信、甚至短视频的平台分享出来，这些分享又会产生出一个搜索的结果。而这个搜获结果会直接影响到其他客户的知晓、尝试和购买，这个过程其实就是客户发展客户的过程，一个指数型增长的营销方式就形成了。
假如你的产品很少被人搜到，或者是搜到的全是负面消息时候，你就要仔细地研究一下，该如何把分享的部分做好？如何让消费者在用你商品之后，给你一个好评？如何让消费者自愿分享到朋友圈？
只有把分享的部分做好，让客户明白你的产品确实解决他问题，并且在分享的过程中，客户自己也是有收获的，客户才能发展客户，这个是很重要一个重要的步骤和环节。