羽绒服|羽绒服万元一件国民品牌波司登要“取代”加拿大鹅？( 二 )

波司登年报显示，截止2021年3月31日，集团72%的零售网点仍然位于3线及以下城市。也就是说，低线城市仍然是波司登的消费主体。

（波司登官网主页上，清一色的洋模特）
全部模仿，野心显现
实际上，这样的成绩与波司登此前实施的“二次创业”、聚焦羽毛绒主业密切相关。
2017年，波司登在四季化服装转型中折戟。当时，上海君智咨询公司给它提出了3点建议：第一是聚焦羽绒服市场；第二是品牌更新，抓住主流人群；第三则是继续扩大市场份额。
此后，重新回归的波司登用了4场发布会，将自身向潮牌靠拢。
波司登创始人高德康把这次转变称为二次创业。2018年9月纽约时装周，他曾面对镜头说：“我承认，之前把波司登做成功了，但是中间可能没有管理好，出了一点问题。现在，我们要追求年轻潮流。我们想的都是年轻人要的，我们做的都是年轻人喜欢的。”
这之后，波司登借着纽约时装周的余热，发布了设计师联名系列新品，合作的3位国际设计师分别是前LV设计师、Ralph Lauren前设计总监和山本耀司的学生。
第二年，波司登成为唯一登录米兰时装周的中国羽绒服品牌，并且得到奥斯卡影后妮可.基德曼等一众明星的助阵。
两年后的今天，波司登想成为中国加拿大鹅的企图已经非常明显，并且模仿加拿大鹅打出“南北极科考”，为自己的专业性背书。
事实上，二者的故事，也有共通之处。
成立于1957年的加拿大鹅原名雪鹅（Snow Goose），初期是一家为加拿大安大略省警察制作巡查员羊毛马甲、雨衣和雪地服的平民厂家。雪鹅最早定位，便是相对专业的以御寒为目的的“工装” 。
后来雪鹅改掉原来的名字，换成了更时髦的Canada Goose，并更换极地商标。因为90年代，雪鹅第三代“厂长”Dani Reiss发现，人们对加拿大风光好奇，愿意使用带有极地风情的产品。Dani Reiss接手雪鹅后，便立刻更换了雪鹅的品牌名称。
而更名后的加拿大鹅强调“极地御寒能力”，赢得欧洲爱好滑雪等运动的中产阶级喜爱。此后，加拿大鹅又更改设计，转型简约时尚风，一改此前的风格，主打深色和黑色，设计也更加简约时尚。
过去几年，加大拿鹅还运用“限制产能+高价”的奢侈品运营饥渴营销法，彻底立住了“难买、极地御寒”的高端形象。
高端化就是高端营销？
加拿大鹅这条路线转型之路，走了19年。相比之下，波司登才刚刚开始。
但是，无论是加拿大鹅，还是正想“鹅”化的波司登，也都逃不过性价比、宣传过度的质疑。
今年9月，加拿大鹅因虚假宣传被处罚45万元，因为调查发现，加拿大鹅天猫店旗舰店销售的190款羽绒服装中，鹅绒产品约占16.8%，鸭绒产品约占83.2% 。也就是说，其销售的大部分羽绒服并非使用保温性能更出色的高蓬松度鹅绒，而是使用了蓬松度较低的鸭绒。这与其宣传的，所使用的羽绒“优良且最保暖”事实不符。

加拿大鹅旗舰店宣称：“我们的所有羽绒混合材料均含有Hutterite羽绒，这是优良且最保暖的加拿大羽绒” 。但是羽绒的保暖性能和羽绒的蓬松度、绒子含量两个指标直接相关。在禽鸟品种相同的情况下，羽绒的品质和禽鸟的成熟度有关，和产地、气候无关。当事人强调“Hutterite”产地来彰显羽绒的保暖性无事实依据。

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