企业|逃离 AI 赛道的投资人：做局失利、破局无力( 四 )

虽然一块赚一百很难，但至少和买彩票一样，投入可控，还能买个好盼头。
“投资嘛，本身就是一场赌博。”
如果按现在这样高成本的烧，那就是个没有想象空间的无底洞。
“很多投资人反感被投企业做比较重的项目，认为这样走下去顶多能发展成个集成商，虽营收可观，但无法撑起估值，上市非常困难，投资回报率极低。”
所以每当企业的动作有些许变形，投资人们就把手伸入至战略、管理、人事、财务、公关当中，控制企业走向。
两种经营理念的冲突，在2018年左右开始爆发了。
爆发的结果是，那些没有说服投资人的公司，干脆死在路上，成了第一批炮灰。
而说服了投资人的公司，走向更激进的道路：师夷长技以质疑，做大厂最擅长的硬件。
AI企业自知关公面前耍大刀不可取，但走到这一步，不得不做。
以AI四小龙们为例，做硬件有一合理之处，可让硬件更适配算法，提高产品的综合性能，自主可控。
可弊端是，如果硬件只自给自足，产量显然无法做大，生产成本压根降不下来。
何解？于是先生产一大批摄像机，满足自用后，再找经销商和代理商帮他们去销售剩下的摄像机。
“这就属于不合情了，在太岁爷头上动上了土。出来卖要低调，和经销商一起悄悄赚些小钱，大家都睁只眼闭只眼。关键是，你一边卖一边肆无忌惮的喊着要颠覆人家。”一经销商老板吐槽。
“AI公司高调的做法，给我们这些渠道商带来了不少压力，我们的大客户都是老牌头部公司，如果AI公司叫嚣的很大声，会迫使渠道商不得不站队。我们肯定站在大客户这一边，所以只能把AI公司的单子放弃掉。”经销商爆料说，“某小龙至今压着小几亿的货卖不出去，传统产业，讲究个人情世故，大家都容不得高调的人跳出来捣乱。”
【企业|逃离 AI 赛道的投资人：做局失利、破局无力】AI公司万万没想到，跳出投资人设计的局之后，又跌落至老牌玩家的死局中。
老玩家们趟坑二十几年才扛过来，初出茅庐的创业者显然很难从泥潭从轻松抽离。
而此时，公司内部也在两种局的拉扯中，陷入自己的困局里。
两种局的背后，是这两种经营文化，一种是资本导向的经营逻辑，一种是实打实业务导向的经营逻辑。两者并不兼容。
当两种文化冲突愈发激烈时，派系便会形成，内耗会加重。
这也是引发第二批AI公司死亡的重要原因。
而活着的公司，投资人眼看做了五六年的局，不见开花结果，不得不揠苗助长，把企业推向了似乎更为艰难的IPO之路。
走在十字路口的投资人和创业者，到底该如何达成共识，双双破局？
四、投资人和创业者破局的第一性原理

文章插图

AI公司的来回拉扯，缘由商业目标的不清晰。
“目标不清晰带来的后果是迈出的步子，分成了两种极端：要么搞浮夸的形而上，只见开花不见果；要么跟风老牌企业曾经验证过的步伐，蜗牛行走。”高松回忆起了那段艰难的创业往事。
两种选择，都有问题。
在《AI商业模式的脱靶、崩塌、救赎》一文中，我们深入分析了未来商业模式的三种范式：

范式一：重定制集成项目实施→ 数字化咨询 → 咨询业务反哺重定制实施 → 与大型客户建立高粘性和系统不可替代性
范式二：重定制集成项目实施 → 进入非标市场的标准市场（AI芯片、自动驾驶） → 形成标准化产品 → 低成本规模化复制
范式三：做AI开源工具，占位国产化高地。
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