李佳琦|双十一的赢家不应该只有「李佳琦」( 四 )

以巨量千川为例，其为商家提供完整的投放策略产品及服务，比如商品托管、直播高光剪辑、直播间成交、直播广告复盘、长周期转化价值等。
当平台不再单纯售卖流量，而是倾向于提供完整的营销解决方案，商家尤其是小商家，实际上迎来了它们最好的机会。
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结语
从电商业态的演变来看，早期的C2C业态解决了信息不对称的问题，但供给稀缺，且消费者对价格敏感度高。
到后来主打自营、重做物流的京东，带来了B2C模式，淘宝紧随其后，实际上是解决了供给难题，平台也开始强调品质与服务。
再到2014年以后，电商平台转型移动端，解决的是用户消费效率的问题，随时、随地购物成为主流，与此同时，传统的“人找货”的购物逻辑发生转变，“货找人”成为主流。
2018年以后直播电商成为新的风口，但这个趋势呈现出了明显的金字塔结构，即明星主播掌握最高话语权。
这是一个行业不断走向完善、不断补齐短板的过程，在这个过程中，明星主播的崛起，解决的其实是信任问题。
经由明星主播推荐的产品，能够快速并精准的触达消费客群，当他们被IP化、符号化，粉丝购买转化率及复购率也会同步提升。潜移默化中，粉丝对他们产生依赖心理，愿意信任并长期追随。
表象上他们的优势是流量，本质上，他们是去中心化信任媒介。而商业竞争最终争夺的，其实是用户信任的时间。
他们的稀缺性，又导致了寄希望于他们带来品牌生意增长的商家之间的内卷，以至于在这场内卷中，明星主播几乎成了唯一的赢家。
要打破这种内卷，不是复制更多「李佳琦」，而是打造品牌获取信任的能力。因为，产品力才是构建信任的基石，而信任，是对抗内卷的终极武器。
参考文献：
[1]《从张大奕到李佳琦，网红带货的不变与变》，国信证券；
[2]《模式进化，寡头之战——从零售本质看电商时代演进》，国泰君安证券；
[3]《王者之战拉开序幕，年度大戏还看双十一》，国金证券；
[4]《今年双十一，核心增量还看直播电商》，东北证券；
[5]《基于仪式观视角的网络节日营销探析》，上海大学，徐迟玉；
[6]《抢占节点流量》，杨不坏；
【李佳琦|双十一的赢家不应该只有「李佳琦」】[7]《品牌降权李佳琦》，20社；