广告主|互联网汽车行业广告策略（二）：策略概况与分类（下）( 三 )

1）竞价策略
紧接着预算和出价策略的就是竞价策略，竞价策略重点解决的就是三个问题：第一竞价机制是什么？即如何竞价；第二结算机制是什么？即竞价成功之后如何结算金额；第三参与竞价的条件以及何时进行竞价？三个问题看似简单其实包含着复杂的机制设计原理以及博弈论的相关知识。
2）召回策略
召回其本质上是广告投放系统中一个核心的功能模块，主要实现的是将符合定向条件要求的广告素材先聚合到一起，这就好像拍卖会的组织者在进行拍卖进行之前需要先将符合条件的竞拍者先聚集到拍卖会现场中来一样。
而召回模块之所以需要策略也是因为随着媒体平台业务量的大幅提升，同一时间内召回的广告素材越来越多，导致整个系统运行缓慢甚至卡顿时，会影响整体广告的投放。在技术架构没有办法进行大规模升级时，就需要广告策略产品经理们设计召回策略来解决这一问题。
3）排序策略
排序与召回同样是广告投放系统的核心功能之一，排序模块要做的，就是在召回的广告素材中根据素材的质量以及出价对各个广告素材进行排序，最终排名第一的素材获得曝光的机会。
排序模块就好像拍卖会上的那位主持人，接收来自各位竞品者的报价并选出其中最后获胜的竞拍者。在排序模块中不仅还要面对系统性能的问题，还需要考虑排序的合理性，竞拍者和用户的体验等一系列的问题，这些问题都需要排序策略来进行系统性的解决。
4）冷启动策略
冷启动问题是按照投放效果来对广告投放进行优化所必须面对的问题，冷启动通常分为素材冷启动和客户冷启动。
素材冷启动指的是一个全新的广告素材，由于没有历史投放数据在竞价时往往无法战胜那些历史表现优秀的广告素材、进而长时间无法得到有效曝光的问题。同理一家全新的客户也会面临这个问题，所以需要广告策略产品经理来为新素材，新客户设计一套新手保护机制，这套机制便是冷启动策略。
5）频控策略
频控策略从系统原理上讲也是由排序模块来实现的功能，其存在的意义就是为了维护和完善整套竞价排序的机制。
需要进行频控的场景有很多，比如为了保证用户体验不能让同一名用户在短时间内重复看到多次相同的广告，像在汽车行业广告中还要考虑同屏不能出现相同车系，同屏广告车系不能与文章车系相同等问题，这些都是通过频控策略来解决的。
3. 投放后策略在广告投放结束后，同样存在着大量的问题需要我们设计策略来进行解决。
1）成本优化策略
成本优化其实是一个综合性的问题，在这里需要强调的是成本优化指的是降低客户实现其目标的成本，比如获客成本从200元/人下降到180元/人，而不是指帮助客户降低其投放预算。
在成本优化过程中会涉及到投放过程中各方面的问题，但这又是一个永远绕不开的问题，毕竟每一个客户都希望自己花尽可能少的钱获得更好的效果，所以成本优化策略通常都是预算+出价+竞价+投放的组合策略。
2）库存管理策略
除了投放之外，管理好自身资源的库存也同样重要。与投放前流量管理不同的是在投放结束之后我们已经可以清楚的知道每种资源的效果、售卖率、剩余流量等数据，就可以将这些资源进行合理有效的分类，在后续的广告售卖中合理的分配和打包以实现平台侧收入最大化的目标。
3）品牌保护策略
品牌保护是一个经常被媒体平台忽视的问题，一些高规格的客户对于在媒体平台进行广告投放会有着许多特殊的要求，比如自己的广告不能出现在那些边角的位置，不能与一些低端的品牌一起出现等等。