徐小平|如何用互联网思维去吸引客户？( 二 )

第一，儿子是妈妈一辈子的用户；这个用户无论是贫穷富贵脾气好坏，这个妈妈都要为他提供最大价值，努力到无能为力。你一定要想好，我这辈子我要供养哪个儿子？
第二：妈妈是不期待回报的，她能够接受没有回报的结果，他考虑的是儿子过的好不好？我的用户过得好，我就心安了。这是一个妈妈的心态。你需要把这样的心态转移到职场上来，因为我们说了人都是追求公平的，都是追求欠人的，你只要足够爱他，他会反哺你的。
第三，儿子百分之99.99%会反哺自己的妈妈。这是我们说的理念。这个故事就是我们职场上和用户的关系是一样的。
逻辑思维大家都知道，当初他的60秒免费音频注册用户，他免费了有一年，这么多人天天听逻辑思维，听到半年三个月之后，你会觉得一直免费听罗胖的，总像欠点什么似的。后来，罗胖开始卖东西，可能你觉得一百多有点也不贵，支持一下。后来“得道APP”面试了，刚一面世的时候客户人数是井喷的状态，很多人觉得免费听了罗胖那么久的音频必须支持一下。当你付费以后，你会觉得心理平衡了，因为你为他也做了点什么。
【徐小平|如何用互联网思维去吸引客户？】其实这就是互联网行业最大的特点，免费+优质。都是希望通过免费+优质的客户去吸引客户的，从而得到用户反哺的逻辑。